理想主义

　　　　　　曾经面试过一个人，学历经历都不错，看起来也很精神。在一家5强企业工作了一年半，然后在一家在福布斯最有潜力企业榜中列名的公司干了四年，最后在一家意大利企业做了短时间，当时…

　　接连着两周，王林没有一天能在晚上十一点之前离开办公室。周末也总被加班占据。生活像一辆塞满了货物的桑塔纳，踏实地奔跑着，“司机”王林觉得有点失落。刚步入社会时，他期待登上的是一辆沃尔沃。

　　　　1　　一次读书分享会上，有个女读者无比羡慕地对我说：“我看着你写了一段时间的公众号，感觉你的人生简直就要开挂了啊，可是我也很努力，却没你这样的机会和运气。”

　　我是一个地道的北方人，但我偏就不是很喜欢北方，并无偏见，个性使然，小时候就对日出江花红似火，春来江水绿如蓝的江南充满神往，大学在华北读了4年金融，即将毕业的一场变故改变了我的人生轨迹，顿悟人生竟如此多的不确定，也曾因此消沉过，也曾沮丧的想回家逃避，但是想到人生苦短，想到自己的那么多梦想还没有开始，还是毅然的一个人来到了江南一城市，这无疑是个充满生机和活力的城市，但对于我来说更是个陌生的城市，在这个城市里我没有一个认识的人，错过了求职时机的我孤独的身影无数次的出现在各个人才市场和各个公司面试。最终机缘巧合我进了一家国有商业金融理财，而现在回首却是8年前的事情了，唉，时光荏苒。下面进入正题：

　　　　引子：销售的心理障碍　　带销售团队以来，经常会遇到无法跨越销售心理障碍的人，具体表现为不愿与人套近乎话家常，不愿察言观色旁敲侧击，不愿使用各类销售逼定技巧，越是临近成交越是心存愧疚，弄的自己特别别扭，好像自己销售出去的东西货不真价不实，骗了客户似的。结果自然是，人与人的感觉是相互的，销售员越发这么觉得，客户越发不信任，最终导致客户信心不足，或狮子大开口，或另作他选。

　　上周招聘了一个年轻人。面试的时候，很有热情，准备充分，对公司也做了研究，连对话提问，明显也是之前有所排练的，总而言之，看起来是一个做事很认真的小伙子。

　　　　1993年，王家卫要拍《东邪西毒》，他蛊惑了一群大牌明星：张国荣、张学友、梁家辉、张曼玉、林青霞、王祖贤、刘嘉玲……档期很长，拍摄地点遥远。投资人担心了，王家卫这厮是票房毒药，《阿飞正传》就是晃了半天，叫好不叫座，光他自己爽了。结果果然不出意料，半年过去，杳无音讯，投资人不愿意了。

　　　　这张照片我用过很多次，摄于两年前的一个冬日，中午放学回宿舍的时候，路过阳台看到它，生长在一片浓郁的脚臭中，无所畏惧。

　　　　【一】　　今年5月，一个很久没有联络的人，更为准确地说是我一个朋友的弟弟，阿辉，忽然找到了我，说他最近失业了，求抱大腿，求推荐工作。我说，我现在的公司近期没有招人计划，而且，如果我帮你推荐，应该也是上海地区，我的人脉还没有广泛到可以异地帮朋友找工作的地步。他说，哦，我不知道，我也没有什么特别的想法，本来是打算离开苏州回老家发展的，但是又听说老家的工资很低，我就又不想回去了。

　　　　几年前我刚进北京那家知名的影视传媒公司实习的时候，看到大家工作时间很长，有项目了九点甚至十一点以后下班是常事，我以为他们的工资很高。