竞争对手扮演的角色，就是迫使您变得更好。
没有敌人，就没有竞争和发展
早在1989年，平板电脑就被PALM公司发明了出来。但结果产品无人问津，发明者黯然退场。而苹果推出平板电脑时，各路对手蜂拥而至，最终形成了平板电脑的战国时代，苹果也因此成就伟业。
事实上，进入一个生僻的市场，意味着您承担起了启蒙消费者和刺激市场的重任，敌人越多，这些重任和成本您承担的就越少。如果创新产品是诱饵，敌人与您争夺市场时产生的摩擦—竞争，则是吸引“猎物”从四面八方聚拢的费洛蒙。因为消费者喜欢看竞品打架，这正是他们渔翁得利的机会；消费者喜欢聚堆儿围观看热闹，这可以给他们发表见解的机会，体现他们的存在感；消费者喜欢尝试新口味，接受高昂价格的“恐吓”,因为人的天性就是喜新厌旧、热爱攀比；消费者喜欢热热闹闹的气氛，因为人都害怕孤独……
在现代营销战役中，有敌人的地方，往往也有利益的存在。所以，英雄想要创造成就，就必须找到够大够强的敌人，共同开创一个世人瞩目的战场。
敌人是面镜子
芙蓉姐姐曾说：“其实俺最感谢的人是凤姐。”当她沉迷在网络浮云之中时，是无法看清自己的市场及市场发展动向的，突然间被高度关注，使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐这个在恶搞市场强大的竞争对手出现时，芙蓉姐姐从人们对其的描述中，清醒地意识到自己所处的细分市场，以及相应的目标人群究竟是谁；从凤姐的行为模式上发现了自己所处市场的恶劣情况（要靠不断降低道德底线来迎合大众的审丑趋向），从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展，从而彻底放弃了恶俗的“s”造型，努力减肥，表达出“其实俺减的不是肥，而是公众对俺的偏见，也减的是俺的消沉和堕落。”
从芙蓉姐姐的转变上，俺们发现：有时候，敌人就好似一面镜子，他和您有一样的野心和企图，希望和您攻略一样的领地和心智；和您有一样的目光和关注，希望和您一样寻找到下一个金矿；他的市场就是您的市场，他的目标就是您的目标，他的钱有可能就是您的钱。
敌人有助于您更加清醒地认识到企业外部环境的威胁，有助于培育您不断学习、持续优化内部资源、提高资源利用率、提升核心竞争力。通过对敌人的解析，有助于您确定企业的长期发展战略，并与之对比分析，制定战术实施计划、分解与推进。而敌人的失败还可以令您引以为戒。从而发现并克服阻碍自身进步的问题。
找最“硬”的那个柿子捏
梁实秋说的骂人艺术中非常重要的一条是：无骂不如己者。他说，要骂人必须要挑比您大一点、比您漂亮一点或比您得势的人物。总之，您要骂的人无论在好的一方面或坏的一方面都要胜过您，您才不吃亏。您骂大人物，就怕他不理您，他一回骂，您就算骂着了。
这就是说，柿子要选“硬”的捏。这一理论的高度实践者必属周鸿祎：一路回顾36的发展之路，可浓缩成一句话，刀下不过无名之辈。周鸿祎25年创办36,26年封杀雅虎助手，和马云第一个较劲；28年炮轰瑞星；29年与金山混战；21年3Q大战；212年3B大战……全是当年业内翘楚，回顾36的发家史。基本就是一部骂人与对骂对掐史，而36就顽强地在这炮火中洗礼、在硝烟中成长。面对“行业流氓、搅局者、疯狗”的指责，周鸿祎说：“俺的确经常挑战行业大佬，在互联网上，小公司打败大公司，改良没有出路，只能靠颠覆。俺背后还有充满激情和梦想的奇虎36团队，他们和俺一样希望改变这个世界。”
游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告诉俺们：您的竞争对手扮演的角色就是迫使您变得更好，使您坚持诚实的品质，使您的事业保持正确的方向，并且为您在发展的道路上制造必须要克服的阻力。
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