毕胜创业感悟10条

毕胜创业感悟：“乐淘这三年经历了非常凶险的转型。从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，俺最大的坎儿就是战略创新。雷军是乐淘的启蒙老师，但是，在俺的职业生涯里，对俺影响最大的人是李彦宏。”

离开百度的日子

25年，百度在纳斯达克上市，俺是百度的市场总监和总监助理，然后，俺就离开了百度。

出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。天上一个大馅饼掉下来把您给砸晕了，就不知道干什么了。俺和俺老婆，还有俺几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块儿玩上好几天。俺这个人，除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。俺玩儿了不久就腻了，全是在家睡觉、看电视。人家拉俺去唱歌，俺说哎呀唱歌多没意思，就不知道干嘛，整天是那种状态。

有很多公司邀请俺去。高不成低不就。大点的公司俺不愿意去。百度是个创业的环境，比较简单，文化非常单纯。大公司的很多文化已经成型了，自己那个阶段又比较狂妄，内心不是大公司沉闷的文化，是开心的文化，所以不太喜欢去。小公司也看不上眼，接受不了别人管俺。当您见过市值1亿美金的公司，就不会再对那些小公司怎么着。小公司也是哥们的，去看过，人家管不了俺，养不起俺，肯定就没人要嘛。

俺从百度出来之后，已经不适合上班有老板了。俺在百度期间，李彦宏都比较少管俺。他是个特别不爱表达的人，什么事儿您自己做主。您做对了他也不说，您做错了他给您记上一笔，攒一段时间爆发一下，这么个人。给他当手下心理压力很大，您做事情只能对不能错。创业型公司只能是这样，错一点儿风险就很大。俺在百度练就的性格就是不受约束，很少有人管俺。俺时间也没点儿，俺乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，俺的预算都俺自己批，花钱也不用管。

（Tips：毕胜创业感悟1：您做事情只能对不能错。创业型公司只能是这样，错一点儿风险就很大。）

那时候，从百度出来的弟兄们基本上分了两拨儿，一拨儿人去读书了，一拨儿人退休了。俺去深圳玩，碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟俺说，说咱们出海吧，俺又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。大家一退休，就是这种出海状态。

原来以为财务自由就心灵自由了，后来发现不是这样。慢慢地，紧迫感越来越强。再加上那两年俺父母连续去世了，整个人很茫然。俺在想，人不都是挺虚荣的吗？从百度那么光环的东西上下来，俺要干点什么的时候，您起码得一击即中，不能越陷越深。不成的话，您在这个圈里混了十几年，就白混了，就相当于别人把您给遗忘了。说大点，您对这个社会根本啥也没做，您除了扎了点钱之外，您3多岁就开始这样了。万一俺活得岁数大点，活到9多岁，刚三分之一就这德行了。您后面还有几十年，都浪费了。

（Tips：毕胜创业感悟2：人不都是挺虚荣的吗？从百度那么光环的东西上下来，俺要干点什么的时候，您起码得一击即中，不成的话就白混了，就相当于别人把您给遗忘了。）

李彦宏那么不爱说话的人，后来他也跟俺说，您不能再闲着了，再闲下去就废了。

最早俺想当陈年的投资人，俺什么都不想干。一年多之后，凡客就做起来了。老雷（雷军）说，人家比您大那么多岁，人家都还有创业激情，您就没了？俺说俺不是没有激情，俺是不知道下一个方向在哪。其实俺有几个方向，都做了个人投资，没有自己去干。如果那时候做下来，现在也不小了。后来因为俺投的那个团队不行，也就死掉了。

老雷说，电子商务肯定热。哥们儿不懂电子商务，真的不懂。您说搜索引擎吧，俺能给您连续讲24小时，不带重样儿的。但是您要讲电子商务，您给俺讲24小时俺一句没听懂。他说，嗨，创业嘛。俺说电子商务卖啥俺也不知道，他说卖玩具。雷军跟俺十几年的朋友，这些都是他跟俺提的。他说这个好做，俺就不怀疑。俺对雷老大的话从不怀疑，现在也不怀疑。然后就开始融资，非常快。因为俺自己也要投，雷军也要投，找投资商很容易，根本不用商业计划书那些，2万美金，玩儿似的。

在哪办公呢？正好那天听说陈年要搬到隔壁了，俺说赶紧走赶紧走，把家具什么的都给俺留下。他说为什么，俺说因为俺要创业了。这不省事吗？连网线都别给俺搬走，连看门老大爷都给俺留下。看门老大爷真的留下了，陈年搬走了。俺跟陈年，首先不是对手，是兄弟。俺们两家共同的投资人有三个，就是说，董事会成员里面有三个是重合的。俺们是兄弟公司。

乐淘的两次凶险转型

28年6月，乐淘成立了。电子商务这事挺亢奋的，但俺没有冒进。这个行业，很多人咔嚓投一笔钱，俺没有。因为俺不懂这事，所以俺得先看看。看了半年之后，发现完全不靠谱。

那会儿全是二把刀，俺们团队里都没有做零售的。俺发现玩具这东西不适合。您想，做电子商务肯定是占传统零售的一个百分比，首先这个行业基数够大您的百分比才能够大。玩具的基数很小，一点点。

玩具的方向不对，整个团队就开始研究。28年底，俺们有3多个人，从头到脚地分析，发现从头到脚，身上的都被凡客做了，脚上穿的还没做，那就做鞋。做玩具的时候拍脑袋居多，做鞋的时候还真想起来要做个市场调查，专门去广东看了牛仔裤厂家。后来觉得，人不是天天穿牛仔裤，但是一定得天天穿鞋，于是开始转型做鞋。

局外人觉得，乐淘做得真好，一下就转型了。但要内部看，这次转型非常凶险。一开始的时候，中国市场上已经有好多做鞋子的了，还都做得不错，俺们就小不点一个。俺们团队还是没有做鞋子出身的，不像现在，俺们管供应链的VP是ZARA的VP。那会儿就是一帮做互联网的人，跨行跨得远，就埋头做。那时候俺都想，算了吧，钱还给投资人，回家继续睡觉想方向去。俺这个人不认输，方向错了俺要迅速换，但是俺又不可能对不起投资人。反正不就2万美金嘛，俺就用自己的钱还他们，大家还是兄弟。

鞋子一做就有感觉。29年8月18号，俺35岁生日那天正式上线，上线第三天就宕机了，因为访问量大。那种气场有点像百度在22年的时候，俺自己能感觉得到，要上来了，小宇宙要爆发了。

乐淘的第二个转型是坚决不采购货。当时乐淘内部也吵得很厉害，但俺一直咬着牙，俺就不采购货。

做零售最大的痛苦是库存积压，而不是零销售额，如果您不采购的话，您就永远没有这条痛苦。但是有另外一个痛苦，您不采购，谁跟您玩儿啊？这时候，说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。做电子商务，面临最大的挑战是您成长速度够不够快。只要您够快，盘子会越来越大，所以速度和效率必须一致。如果买货，您的速度不会快。后来俺想，俺们不买货是有先天优势的。商务是买货或者不买货，电子是互联网，是您的发展速度。乐淘这个团队，互联网很强，所以俺们用不买货的方式解决了零售。零售是不是能成，取决于您的速度，就是您互联网的操控能力，这就是俺们的优势。

基于这几点的分析，供应链的战略方向就是不买货。像奥康这些比较大的企业，乐淘他们没听说过，光是知道您毕胜，但是乐淘靠不靠谱就不知道了。看在朋友面子上，他们尝试性地放了8双鞋到俺们库房里，两天没了，卖光了。奥康老总震惊了，现在要多少给多少，他们有专门人给俺们补货的，一个星期几千双上万双往里补，根本不要钱。

（Tips：毕胜创业感悟3：做电子商务，面临最大的挑战是您成长速度够不够快。只要您够快，盘子会越来越大，所以速度和效率必须一致。俺们用不买货的方式解决了零售。）

现在，俺们管供应链业务的总监，他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。但是一开始，跟供应商的谈判非常痛苦。乐淘的前五个供应商都是俺亲自谈的，装孙子嘛。一个一个都是土老板，说您有几个钱。俺曾经碰到一个老板，坐在茶馆里谈。他说，您把乐淘的股份给俺4%，俺就跟您玩，要不就不给您供货，怎么着吧。他在鄙视您，等于在说，您不就是个要饭的。到最后，这种话都出来了，说，以您的实力，全中国没人给您供鞋。

这个世界很现实，俺确实受到很多人的质疑。当时俺们办公楼的隔壁就有一个非常大的供应商的老总，那会儿俺们整整谈了7个月没下文儿。后来他说，毕胜俺看您挺诚心，先拿几百万的货合作一下。现在，俺们搬到王府井澳门中心来了，俺一开窗户就能看见他办公室。再打个电话，说您探出头来，他就探出头来。他说干啥，俺说请俺吃饭，他说好，下来吧。最后俺们成为哥们了，要多少吧，几个亿，放过去，没问题，就这种关系了。一切都取决于您的发展速度。

以前在百度，俺也管过销售，俺也跑过用户，像这种把Somebody变成Nobody的事情，不是对俺最大的挑战。俺们这会儿在这吃饭，还不错的餐厅，挺高档，两个月前俺们在丰台吃的驴肉火烧、成都小吃，照样很开心，没有什么拉不下来的东西。人如果这点（身段）都拉不下来，您就什么事儿都做不成了。创业其实就是把您置身野外，周围都是一群狼，您饿得三天都没吃饭了，您说老子是亿万富翁，不弄点海参鲍鱼俺就不吃，这时候旁边爬出一只老鼠来，您快饿死了，就它了，生吞活剥。这就是一个创业人必须有的素质，您没这点素质就别创业。

（Tips：毕胜创业感悟4：以前在百度，俺也管过销售，俺也跑过用户，像这种把Somebody变成Nobody的事情，不是对俺最大的挑战。人如果这点（身段）都拉不下来，您就什么事儿都做不成了。创业其实就是把您置身野外，周围都是一群狼，您饿得三天都没吃饭了，您说老子是亿万富翁，不弄点海参鲍鱼俺就不吃，这时候旁边爬出一只老鼠来，您快饿死了，就它了，生吞活剥。这就是一个创业人必须有的素质，您没这点素质就别创业。）

从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，俺最大的坎儿就是战略创新。以前战略不归您管，现在您要统领战略。以前有个朋友跟俺讲，说毕胜您战略性很差，战术超强，俺一直体会不到啥意思。（励志名言  www.lizhijuzi.cn）25年的时候，老李大骂俺一顿，说您战略性很差。俺就想，为什么所有的人都说俺战略性差？当然，说俺战略性差的人都是江湖地位非常非常大的大佬，基本上现在都是神的那帮人。

俺在百度也算创业，但俺是个辅助者，俺体会不到老李的全部痛苦。俺以前做了错误决定，天塌下来老李扛着，没俺事儿。现在天塌下来俺扛着了，所以全是俺的事儿，在这点上就不太一样。老李以前也痛苦过，也纠结过，但他所谓的痛苦纠结就是尽量避免错误的决定。

（Tips：毕胜创业感悟5：从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，俺最大的坎儿就是战略创新。俺在百度也算创业，但俺是个辅助者，俺体会不到老李的全部痛苦。俺以前做了错误决定，天塌下来老李扛着，没俺事儿。现在天塌下来俺扛着了，所以全是俺的事儿，在这点上就不太一样。）

所以就有第二招，当您快速发现您的决定错误的话，马上调头。乐淘的转型也是，一旦错误，马上调头。他们都觉得俺拍脑袋的时间多，经常是俺拍完了效果还不错，其实俺拍脑袋之前已经想了好久。

其实乐淘到了这个程度，在鞋类B2C已经是非常遥遥领先的第一了，俺一点儿不怕市场的竞争。俺最怕的是什么呢？俺最怕那种用屁股做决定的事儿。您的企业咔咔涨，一个季度的业务是去年全年的总和，涨势太快的时候自己别犯傻。俺最怕的是这个，每当您做一个决定的时候就有可能犯傻。您即便卖鞋也有几个方向去走，是做自有品牌还是怎样怎样。

4月初，俺去美国出差一礼拜。其实会不多，就仨会，俺一直在想这个公司还有哪些没做好，列了好几页纸。回来之后就开会，十几个总监，每个人上去讲，原计划两小时，结果每个人都是N个小时。都是那些问题，一起找解决方案。俺觉得把这些问题解决掉了，乐淘还会再上一个台阶，由一个劲儿很大的青年变成一个比较成熟的青年。人生下来就是要解决问题的，解决好了核心层面，基本上就不会再有什么大问题了。

李彦宏和王朔教俺的事

俺有个铁哥们，做制片人的，他一介绍，俺跟文化圈这些人就都混熟了。王朔、石康、徐静蕾，俺都认识，经常一起玩儿。当年石康给俺一个打印的剧本，神秘兮兮地说，哥们，这个一定火。俺也没在意，扔在书架上。几年之后一看，呵，就是《奋斗》。26年，徐静蕾做电子杂志就是俺给她出的主意。后来她第一期杂志出品人写俺的名字，俺说您别写俺的名字，跟娱乐圈扯上关系太麻烦。有一次，俺和徐静蕾在上海见面聊天，后来就有狗仔队来拍照，标题是《徐静蕾密会眼镜男》。这都什么跟什么啊，不知道的还以为闹绯闻了。

离开百度之后，俺和那帮人经常一起玩。26年8月18号，俺32岁生日。俺在钱柜包了一层楼，雷军、徐静蕾全来了，刀郎专门从新疆飞过来给俺过生日。但是，就是烦啊。其实俺们的状态挺像的，徐静蕾说，这辈子不愁吃不愁穿的，干点儿什么好呢，俺也是这样。俺一边玩，一边看点书。王阳明的书对俺影响很大。他说“知行合一”，俺学到两样东西：不偷懒，不抱怨。

（Tips：毕胜创业感悟6：王阳明的书对俺影响很大。他说“知行合一”，俺学到两样东西：不偷懒，不抱怨。）

俺一直是个勤奋的人，在百度那些年，俺每天七点半到公司，十一点下班。您要不在办公室，老李的脸能拉那么长，您就自觉点。俺也算淡定。俺觉得，出现任何事情不要抱怨，去想症结在哪儿，然后以最快的方法把它解决了，就行了。26年，俺母亲去世，俺跑到广州散心，找一个朋友玩。俺们开着他的本田车，半路上爆胎了。8月份，大太阳，特别热，没有人，也没有水。俺们走了很久才找到人换胎。当时，这个朋友开着自己的广告公司，后来俺创业，他关了自己的公司来帮俺。很久之后他才告诉俺，之所以愿意跟俺，就是因为当时在那样的状态下俺也没有抱怨半句，一直在找办法解决问题。

27年夏天，俺在家里攒了一个局。俺请王朔和疯狂英语的李阳来俺家做客，大家坐而论道。俺们仨在院子里烧烤，俺坐中间，王朔坐俺右边，李阳坐俺左边。俺算挺能说的了，一开始俺还能插上一两句话，后来俺一句话也插不上了。从晚上八点到凌晨三点，整整7个小时，这两人一直在喷，从汉语的进化一直聊到人类的起源。到了凌晨三点，李阳突然站起来，扑通一声在王朔面前跪下了，说，朔爷，俺服了。

这个局对俺后来创业影响挺大的，主要是心态上的影响。世界那么大，那点小纠结算什么，您就干吧，就算不成又能怎么地啊。

王朔对俺有影响，雷军是乐淘的启蒙老师，但是，在俺的职业生涯里，对俺影响最大的人是李彦宏。俺的整个做事习惯、优点、缺点都是他教出来的。乐淘跟百度谈合作，没法跟俺谈。他还没跟俺提条件呢，俺就说是不是这个条件。他说您怎么知道，俺说您回去跟李彦宏说，俺是这个条件。他回去见李彦宏，还没开口，李彦宏就说毕胜是不是这个条件，跟俺说的完全一样。后来那人说，算了，俺不掺和您们哥们的事了。

（Tips：毕胜创业感悟7：王朔对俺有影响，雷军是乐淘的启蒙老师，但是，在俺的职业生涯里，对俺影响最大的人是李彦宏。俺的整个做事习惯、优点、缺点都是他教出来的。）

乐淘做了几年，到现在为止，一直没咋呼。现在电商的同学们，一个是打广告，一个是无休止的论坛、演讲和聚会。俺没走这条路，乐淘211年之前也不会打广告。为什么？这跟俺百度的出身有关系。百度人的做事风格就是这样，一定要把自己内功做好再出去。这个互联网江湖，俺见得多了。1999年、2年那会儿，Donews极其盛大、极其热闹，俺参加过那时候的会，浮躁得一塌糊涂。都在讲商业模式、融资理念、未来市场发展，每个人都上去喷，后来证明在上面喷得越厉害的人后来死得越惨。起码这种东西不是一个创业型公司的事。俺们公司内部有一个共识，除非乐淘变成老百姓的一个生活方式，否则在此之前，您首要的工作就是怎么给用户创造价值，其他的都是次要的。

四个礼拜之前，俺去李彦宏家吃饭。他问俺做得怎么样，俺就说，俺决定只做鞋。他说好，还给俺一个建议，说您一定要开始精细化管理。俺回来琢磨了半天，什么叫精细化管理。再一想就明白了，他这是要俺节省成本的意思，这样万一市场有变化，别砸了。说实话，电子商务现在这么热，乐淘就是一块被大潮挟裹着向前的石头，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石头还是石头，不是别的什么。乐淘非常坚定，只做鞋。前几天俺还跟刘强东聊天，俺说京东要做中国，乐淘就要做新加坡，不做大而全，就做小而美。

（Tips：毕胜创业感悟8：电子商务现在这么热，乐淘就是一块被大潮挟裹着向前的石头，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石头还是石头，不是别的什么。乐淘非常坚定，只做鞋。）

俺压力最大的时候好像也是能吃能睡，俺的发泄渠道就是骂人和唱歌。俺基本上是个麦霸，招牌歌是《三万英尺》。俺脾气不好，一不爽了就骂他们。这帮兄弟跟着俺很苦，他们都不是初次招聘的，都是跟俺认识很多年的朋友，算是子弟兵，对俺太了解了，能够容忍俺。最近，从美国回来连开了三天的会，俺发了不止十场火。俺在讲PPT，有人顶了俺一句，俺一下就火了，当着所有人的面说，您再这样把俺脾气飚起来，俺就把您赶出去。

俺是狮子座、O型血，俺的口头禅就是“您大爷”，但俺说完就完了。迄今为止，这帮兄弟都被俺压榨成什么样了，一个走的都没有。有人结婚一直没休假，有人结婚就两天假，还一直在跟供应商谈判，还有人老婆早上八点生孩子，中午就来上班了。大伙图什么，就是觉得，乐淘不管做什么，但是乐淘一定能做成。

这两年，这帮兄弟被俺折磨，当然市场也在折磨俺们，真的已经非常非常痛苦。有人说创业就是快乐的，俺觉得是假话。如果您明天账上的钱不够给员工开工资了，您的方向还没找到，上百人渴望的眼神看着您，就认为老毕您能够做到，俺们下半辈子全指望您的时候，那会儿您能找到快乐才怪呢。反正俺找不到快乐，俺找到的只有痛苦。所谓痛苦不是难受，而是压力，您有责任。您是衣食无忧了，您到任何一个阶段轻松甩手都无所谓，但是这帮兄弟没有啊。俺现在有接近4个员工，到年底估计会超过1人，这帮兄弟还没有财务自由。高深的梦想不要谈，现在俺这几百号人财务自由了才是最重要的。人家不财务自由，凭什么跟着您干？

俺现在回想26、27年的状态，简直有人鬼殊途的感觉。那时候简直就是混吃等死。现在，那么多的同行在这个行业做着恶意不恶意的竞争，俺们也打过官司，俺们又不懂鞋业零售，但俺觉得乐淘想明白了一件事：练内功。最初俺们上线5个牌子，2个款式，现在15个牌子，1177个款式，翻了N倍，这就是练内功的结果。

创业的时候您会发现，谁也帮不了您。事无巨细，导师帮不了您，老婆也帮不了您。俺和俺老婆从来不谈工作的事，因为俺认为她帮不了俺，她没有碰到那些细节面。她说您这几年不是挺顺的吗？她总这么想。她对俺的痛苦程度还不如俺的下属知道得清楚，因为俺们一起痛苦过，她没痛苦过。她是政府工作人员，学习“三个代表”，每周要开“两代会”（团代会、学代会），搞组织生活。俺哪有时间搞组织生活？自己生活都快搞不下去了。她挺替俺操心，但是俺把她定义为瞎操心，她根本不懂嘛。她往往说说俺就烦了，俺就把自己关在书房里。俺觉得创业有无数个坎儿，最大的坎儿其实就是自己内心的坎儿，看您快歇菜的时候还能不能坚持。

（Tips：毕胜创业感悟9：有人说创业就是快乐的，俺觉得是假话。俺觉得创业有无数个坎儿，最大的坎儿其实就是自己内心的坎儿，看您快歇菜的时候还能不能坚持。）

就连李彦宏都有坚持不了的时候。几年之后，俺跟着他到纽约去敲钟，俺是亲眼看过这条路怎么走的，俺也经历过老李的那种精神状态和思维状态。俺没想那么远。俺觉得能够往后看两年就是高手，往后看一年就是优秀，往后看一个月就是合格，俺觉得俺是优秀，俺往后看一年就行了，想太远没用。

俺的动力就是手下几百号兄弟，俺不能忽悠他们。俺们是全员持股，他们的股份加起来不会比俺少。俺跟他们说，俺觉得乐淘“能成”，俺没说“肯定成”。但是“能成”也要付出很多很多辛苦。很多人成功了之后写书，都是“被写书”，像李彦宏都是“被写书”，他那些痛苦其实写书的人并没有感受，只有那帮跟他一起创业拼杀过的兄弟才清楚。

上一次见李彦宏，憔悴多了。俺当时就想，做英雄是很辛苦的，俺不做英雄，做事就好了。

（Tips：毕胜创业感悟1：做英雄是很辛苦的，俺不做英雄，做事就好了。）

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