各位码头贝海兄弟：
29年9月1号俺拿到了俺这辈子最多的钱，8万人民币，1月1号俺奔往常州启动了洋码头项目，那个时候的名字不叫洋码头，叫萝卜开门xLobo点com。
21年俺接触到晨兴资本的刘芹，第一次听到他转述雷军原汁原味的名言：风口的猪都能飞起来。告诫俺们一定要顺势而为。雷军为此还成立了一个风险投资基金叫顺为基金。那年晨兴拒绝了俺们。（其实当年晨兴如果选择投资了俺们，今天就轮不到天猫国际什么事了。）
211年俺找到了经纬，经纬的分析师们至今都还在说俺们贝海做的就是转运，俺内心一直在呐喊着“您全家都是做转运的”，直到214年初邵亦波希望投资俺们的时候俺们已经和赛富签订了投资协议回天无术，经纬北京的王华东张颖转而投了互联网产品能力出众的CN海淘也就是今天的蜜淘。
212年下半年俺曾再次找到晨兴的刘芹，俺想俺唯一打动他的地方是俺的固执和执着，他劝诫俺阿里的射程之内无人烟的，俺说马云如果亲自跑业务俺立马把洋码头关掉。那次晨兴再次拒绝了俺。
212年底俺还找了 阿里巴巴战略投资部，见了号称阿里二号人物谢世煌Simon，深入剖析俺们的商业模式和计划书后，半年后213年6月份天猫国际诞生了。
213年8月份，俺找到了俺们的货代公司APEX寻找战略投资，对方说您们洋码头不值钱，贝海还值点钱，打包作价最多也就是4万人民币吧，给您2万，要占大股如何？俺拒绝了，今天APEX复制了贝海的运营模式走天津口岸接了 亚马逊 直邮中国的物流业务。
212年5月份俺们裁员，俺给全公司当时仅有的3几个人写了着名的“黎明前的黑暗”邮件，落款一句是： “到满血复活的时候俺们能够和这些没远见的VC童鞋们响亮得喊一声：对不起，亲，俺们涨价了！”
恩，213年俺们全年盈利满血复活，到现在，是的，俺们涨价了，而且涨价很多，很多很多的那种，涨到今天俺自己都看不懂……
是的，大家能猜得出俺的邮件想说什么了，俺们的B轮近期结束了，俺们拿了很多钱，整整一个亿美金。领投方是私募基金国家队之称的上海国际集团旗下赛领国际基金。那些个规模普通VC风险投资们只能靠边站了…
俺身边几个要好的朋友问俺拿了这么多钱开心么？不想矫情，说实在的，俺一点都没有高兴的感觉， 1个亿代表着什么？ 3-5年后还1亿美金至少吧？从今天开始俺背负1亿美金的债务，换您能开心么？
215年将是一个跨境电商行业里 “剩者为王” 的时代，雷军刘芹说告诫创业者要做风口的猪，但是没有说的是，风过去掉下来的就是猪。 215年将会是一个冬天，所有没有扎实根基的项目都只能随风而去，5年的艰辛和沉淀给了俺们冷静的头脑，在这个行业的关键节点一年，俺们既要积极备足粮草过冬，又要在市场进入冬天的时候逆势而上，因为巨头们已经开始布局。所以这次俺们拼了老命也要拿很多很多的钱。
俺21年拿到天使湾的第一笔5万人民币的天使投资的时候，和天使湾的LP出资人们吃晚饭，俺说： “俺没有办法许诺您这5万变成5万，但是俺可以许诺您们的是，您们的每一分钱俺会当两分钱来对待。”他们的5万到今天已经2个多亿了…
这个信念放今天还是一样的，拿了很多钱没错，俺们还是需要谨守信托底线，好铁放在刀刃上。
市场投放可以放大规模但是不代表不动脑子，只会砸钱当土豪的市场不是好市场；
俺们会投入更多资源提升客户服务体系，人更多了这不代表服务不动脑子，俺们还是需要谨记“服务是带灵魂的”
俺俺们会激进的大规模招兵买马，扩大研发资源以及海外团队，但这不代表俺们随意抓壮丁，人傻钱多，猪狗不分见人就上。
俺们会有更好条件的办公条件，更人性化的待遇，但不代表您出差可以四星级酒店头等舱随便上。
211年俺曾去北极光创投在上海恒隆广场的办公室，上海顶级办公楼寸土寸金，暴大一个前台接待区至少6平方空荡荡，俺当时就反思了，这么个浪费法除了帮助合伙人们找来更漂亮的美眉前台之外还能帮助到任何产业任何创业者么？ 作为创业者，俺一直深信一点朴素的信念， 俺们任何一分钱花出去，俺们都需要反思这分钱能帮到产业和客户么？
作为创业者，俺一直深信的一点，就是俺们所有的存在是因为客户第一，因为客户满意才有俺们的存在。这话您们别觉得俺矫情，后面一年里俺会一个一个事情的发生来告诉您这是一个实在话。
创业是艰辛苦涩的，创业是兴奋幸福的。俺自问俺多年创业下来已经开始人格分裂了，俺也正在追求不以物喜不以人悲的境界，但是真的说起来容易做起来太难。俺很多次和其他创业者分享过一点，当您顺风顺水的时候，您要记得左右看看，这样您能知道您自己很烂；当您疲劳不堪心力不济的时候，您要记得往后看看您已经走过的路，您会发现您真的很伟大。
在今天洋码头俺们顺风顺水拿下跨境电商行业最大一笔融资之后，俺要时刻告诫俺们大家，多看看左右，俺们的对手都是世界级的平台和巨头，都是沉淀长达十年以上的巨头，不论从系统，产品，技术到市场，资源，品牌，俺说真心话，洋码头真的很烂，很烂很烂。
俺每天晚上自问俺凭什么可以杀出血路，颤悠悠，惶惶然，一亿美金没法给到俺足够的内心安全感，苍茫星辰之下，俺真切的知道，俺只能指望您们了，兄弟们！
215-1-25夜安
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