克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，对自己很有信心，他给经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。
于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。
在去拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了1遍，然后对自己说：“在本月之前，您们将向俺购买广告版面。”
他怀着坚定的信心去拜访客户，第一天，他和2个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，2个客户只有一个还不买他的广告。
在第二个月里，克尔没有去拜访新客户，每天早晨，那拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人却回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，克尔就假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对麦克已经连着说了3天“不”的商人说：“您已经浪费了一个月的时间来请求俺买您的广告，俺现在想知道的是，您为何要坚持这样做。”
克尔说：“俺并没浪费时间，俺等于在上学，而您就是俺的老师，俺一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”(www.lizhijuzi.cn)那位商人点点头，接着克尔的话说：“俺也要向您承认，俺也等于在上学，而您就是俺的老师。您已经教会了俺坚持到底这一课，对俺来说，这比金钱更有价值，为了向您表示俺的感激，俺要买您的一个广告版面，当作俺付给您的学费。”
人生哲理：
面对失败要有不屈不挠的精神，才有可能取得最后的成功，其实俺们每个人需要的就是，在困难面前在坚持一下而已。
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