您想要的，别人凭什么给您？

　　前段时间，看到知乎上的一条回答，关于“要不要给跟上铺的孕妇换座位”，有个姑娘的回答让俺记忆犹新。

　　她说，一个孕妇，出门的时候自己不小心，不能多刷几次票么？不能让家人去车站坚持买下铺的票？怎么能这么草率地把自己和孩子的安全就托付给陌生人的善意？您有什么资格去损害一个陌生人的利益，要求别人把他的座位平白无故地让给您？就因为您是孕妇您的需求比较正当吗？

　　突然想到，很多人找人帮忙的时候，同样是如此，大都抱着一副，因为俺需要，所以您应该给俺的态度，俺是弱者，俺现在急需，您为什么还不满足俺？

　　如果您拒绝俺，那就是您自私，您冷漠，您没有人性，恨不得站在道德制高点上将您打上坏人的标签，供众人唾骂和攻击，好像这个世界，是因为您的存在，才变得如何冰冷和现实。

　　但是，凭什么呢？

　　最近一直在看蒋勋的《蒋勋说红楼梦》，年少时候看这部书，只关注到了黛玉宝玉和宝钗之间纠缠不清的小儿女爱情故事，到了这会儿重新看蒋勋的解读，才意识到，这部书里，作者花了很大的篇幅去描写除了风花雪月之外的一些底层人民柴米油盐的心酸人生。

　　其中说到，贾府有个很卑微的年轻人，叫做贾芸。他幼年丧父，被舅舅霸占了家产，跟着年迈的母亲一起生活，经常找不到工作，家里连饭都吃不上。

　　贾芸想去巴结王熙凤，求凤姐给自己一份工作糊口。

　　王熙凤见到他的时候，是连脚步都没停，眼皮都没抬一下的，只是闲闲地跟他应付了几句。贾芸需要说一句话，可以让王熙凤停下来。

　　于是贾芸说：“妈妈说婶婶身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大的精神，能够料理得周周全全。要是差一点的，早累的不知怎么样呢。”

　　蒋勋说“贾芸太了解王熙凤了，她是个好强的人，这是她的软肋，她忽然觉得这话有点儿意思，大庭广众地让她很有面子”，也只有把话说到了别人心坎里，王熙凤才会停住脚步，听贾芸把话说完，这才有机会。

　　然后贾芸才编了一堆话，把自己给王熙凤准备的礼物给送了出去，贾芸还很知道分寸没有直接开口求工作，只说自己是关心王熙凤的身体，才想着送她补品，他需要找到更合适的机会再张口说工作的事。

　　到了第二天，贾芸又到门口去等凤姐，因为他之前去拜托过贾琏，却并没有成功，凤姐这会儿就嗔怪他，原来您昨天送俺冰片、麝香，是为了找工作。

　　贾芸马上就说：“求叔叔这事，婶婶休提，俺这里正后悔呢！”他的奉承，对于王熙凤来说，正好受用，因为她觉得有面子，她喜欢听到别人说，自己比丈夫能干。

　　在红楼梦里，贾芸并不是主角，只在几个回合里有出现过，他身份低微，家境贫寒，也正是这样恶劣的环境，才让他早早地就看穿了人情复杂，学会了如何从困境中挣扎出来的生存法则。

　　蒋勋在书里说，贾芸是一个情商很高的人，对于一个没有背景和资历的人，这种高情商，让他得到了工作机会，并且能够很好地跟周围人处理好关系，甚至在贾家颓败了之后，贾芸也生存了下去。

　　也只有情商高的人，才能关注到对方的需求是什么，知道该怎么说话，怎么提出自己的需求而不会被断然拒绝，让对方心甘情愿地满足自己的要求。

　　而那些情商不高的人呢？永远只在意自己要什么，然后直接去跟人要，要不着，就是对方不厚道，世界太黑暗，社会太现实。

　　认识一个哥们，自己要买房结婚，借遍了一个朋友圈，有些人架不住他再三地请求明明自己不宽裕还是借了，背后跟俺吐槽，俺一直以为俺这么穷而且跟他真的不熟，肯定不会被他盯上，没想到这哥们还是在QQ上跟俺开口了。

　　他：在么？那个，俺最近要买房？知道您一个人在外面也不容易，俺也不问您借多，给俺五千总有吧？（俺应该感谢您没问俺狮子大开口？）

　　俺：不好意思诶，俺下个月要交房租。

　　他：不是吧？您在外面那么久了，五千都没有。（对不起，俺真的很穷。）

　　俺：额……真的没有。

　　他：大家都是老同学，您至于吗？俺要结婚诶！您都不肯帮把手！（俺跟您不是很熟啊！而且，您结婚跟俺有什么关系啊？）

　　俺：……

　　在纠缠了好几个回合之后，俺终于忍不住，把他拉黑了。

　　在某些人的理解里，获得别人的帮助，永远都是理所当然的，他的需求才是第一，您应该随时随地满足他，如果不满足他，就是您人品不好，自私，不好相处。

　　他从来不去考虑，自己的要求对别人来说，是不是很为难，甚至明明知道自己的要求会占用别人的时间和精力，甚至有可能造成对方金钱上的损失，还是毫不犹豫地提出来，丝毫不会从对方的角度想一想，别人为什么要去为您做这件事呢？

　　俺是个不是很愿意去麻烦别人的人，大部分时候，都觉得自己能解决的事情，就自己想办法解决，如果不能解决，再去想想可以找谁帮忙。

　　而在跟人求助之前，一定要注意的事情是：

　　1、态度一定要诚恳

　　找人帮忙一定要摆出找人帮忙的态度，别明明是麻烦人家，还移花接木企图蒙混过关，告诉人家您有个好处就给人家。

　　俺遇见过有的人，明明是拜托俺帮他写书评发文章推广新书，还跟俺说，俺有一本书，看完后您肯定能写出一本特别棒的书评，发了绝对能上豆瓣首页，俺可以免费送您！

　　拜托，能对别人的智商稍微表示一下尊重吗？

　　2、考虑对方是不是方便

　　工作中遇见棘手的事情需要求助，跟同事讨教，人家忙得头脚不沾地您还拉着他夹缠不清，这就叫没有眼色。

　　如果您确定谁能给您提供实际的建议，老实给人留言：俺知道您这方面比较有研究，找您会比较靠谱，俺有些问题想要讨教，请问您什么时候方便？

　　不仅仅是时间，还需要明确哪些界限，大家虽然是同事，到底也是竞争关系，抓着人家问，别人是怎么搞到大项目的，有没有合适的资源可以介绍给您，那人家大概只会默默地不想理您吧。

　　3、表达恰到好处的谢意

　　别以为请人吃个饭，就是表达感激了。

　　贾芸得到了工作之后想请凤姐吃饭，凤姐未必有空，也不会稀罕他的那顿饭。

　　这年头大家都忙，您住东五环，俺住西四环，吃您一顿饭得花上俺半天时间，大家都这么忙，能约出来吃饭的，只有真爱了，若您求助的人，只是跟您萍水相逢，完全没必要开口请人吃饭。

　　给别人需要的东西，才叫表达谢意，人家明明只爱吃橘子您给人家拉了一筐苹果他也未必会高兴。

　　默默观察他的朋友圈和其他社交网络，找一个合适的机会，给她想要的东西，能够透露出您真的在关注他，对他有用心的东西。

　　或者，在他有需要的时候，第一个挺身而出。

　　人和人的关系，说起来复杂，而其中不变的一点是，只有您真的用了心，别人才能感受到。

　　所谓关系，只有对人付出关心了，才会一直保持联系。

　　4、能用钱解决的事，别刷脸

　　脸可以刷，但最好只能用一次，而且，还得用在最关键的地方。

　　真是关系特别好，那也就罢了，可是大部分人开口刷脸的对象，跟自己都只是几面之缘。

　　明明公司有预算，找人写软文，还不肯给钱，口口声声说着，俺们这么熟了，就帮俺写个吧，刷自己的脸，去完成工作任务，其实是最得不偿失的一件事。

　　明明可以请搬家公司，却一定要占用朋友周末的休息时间帮自己搬家，省下几百块，把朋友和自己都累得半死半活，又何苦？

　　出去旅游，住个快捷酒店也就几百块的事，却偏偏要住到并不是特别熟的朋友家里，被拒绝后，还愤愤不平到处跟人吐槽朋友小气自私连张床都不肯借，大家都是成年人，需要自己的私人空间，您和人关系没到那份上，别人并不欢迎您住他家而已啊！

　　请设计师朋友帮自己设计个logo或者广告图，请会写字的朋友帮自己写文案写招聘写软文，该给多少给多少，别总觉得自己有个朋友拥有什么技能，不去沾点便宜替人家用用技能都是对不起他。

　　喜欢占人便宜，大概是人类的劣根性之一，但是，更多的时候，热衷于占小便宜的人，往往讨不到什么大的便宜。

　　俺们如今的生活，都比贾芸要好很多，不需要像他一样，在十几岁就懂得察言观色，学会谋生之计，但是，对于大部分人来说，如何用正确的方式去掌握向人求助的技能，得到自己想要的，又不招人方案，却是需要花费漫长时间去学习的事情。

　　最简单的，在跟人开口求助的时候，在心里默默问一问自己，您想找人要什么？别人凭什么给您呢？

　　毕竟，别人也不是您妈，没理由惯着您不是吗？

　　作者：老妖，只想成为一个努力而且认真而且有趣的人。豆瓣@老妖，新浪微博@老妖要fighting，微信公众号@好姑娘光芒万丈（goodgoodgirls）。十点读书经授权发布本文。