机遇不是运气，机遇是您对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比您的勤奋更重要！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。
孤独，是每一个创业者与生俱来的。
做公司早期创始人是非常困难的。因为您面对员工的时候，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，俺都不知道。您无法和他们去分享这个事实。您同时还得和他们讲，您在干一件非常伟大的事情。而事实上，您连明天干什么都不知道。
第二，您也无法和您的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。您也无法站在聚光灯下，向媒体去分享您的创业故事。您讲的都是您的光鲜亮丽，而事实上，您的压力无法得到分担。
这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么？如果您不成功，您可能失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的事业。如果您成功了，您被成功所累，您有了光环。人人都认为您应该继续更成功。这种光环使得您的孤独感更强。
所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最需要的。其实投资者给您投一档钱，这不重要。投一档钱真的是因为跟您投缘，是对您的认同。
只是投资者把这种认同，用一个实实在在的，三个月之后要发的工资这笔账送给他们。因此，您看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。
他们从内心深处明白，他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。因此，您作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同您的投资人，而不应该是一张支票。俺是一个什么都不是的人，但是俺热爱创业。俺知道怎么能够帮助中国的创业者获得成功，这是真正的财富。这是主流社会真正价值的所在。所以，认同是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。
天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。
俺要讲一个故事。俺在23年就认识了雷军。在21年投资小米之前，俺们两个有大约六七年作为朋友的交往经历。这个故事俺忘记是发生在哪一年，也许是在27年，也许是在26年，也许是在28年。
有一次，俺忘记是什么原因，雷军给俺打了一个电话他说：“俺一直认为您做投资是有自己的独到之处，您能告诉俺，到底怎么样才能做一个成功的投资者？您为什么投资能做得非常不错呢？”
俺当时给了他一个答案，“俺相信俺极其的勤奋。俺相信天道一定能酬勤！俺相信如果勤奋的话，您一定能做一个非常好的投资者。”俺本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果俺没想到，他给了俺一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。
这个观点当时给了俺非常大的刺激。俺后来慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。
这件体悟，也许俺可以和大家分享另外一个有趣故事，是一本书。这本书豆瓣上可以找得到，叫《异类》。在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；纽约很多着名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。
为什么会有这些奇怪的统计结果？
俺可以给大家再提供几个例子。俺昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个成功的创业者，俺给大家报一报年龄啊。李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎197年1月份出生，丁磊1971年1月出生，马化腾1971年1月出生的。稍微不一样点，马云1964年1月出生。
俺再给大家一个例子，俺是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。俺回中欧的时候，听到这样一个笑话。很多同学和老师说，您们98级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。您看，您们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH的陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比俺们再高一级是97级的也有几位。
为什么都是97或者98级的呢？是俺们的基因有什么特殊之处吗？俺想和大家分享的最重要的一点是，其实有时候光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。但是作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是您要去发现这个机遇。
其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因，在他们大学毕业和辍业的时候，PC行业刚刚开始。为什么PC互联网的创业者1969年，197年，1971年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，是他们刚好那一年参加工作两年到三年。您太早毕业了，像雷军是软件的这一代，他已经被他的“金山软件”给缠住了。您太晚出生，您还在大学里面，您根本没有机会去思考创业的机遇。
俺1998年从中欧毕业，紧接着1999年刚好互联网浪潮爆出。不是因为俺多么聪明，不是因为俺多勤奋，因此机遇更重要。但是机遇不是运气，机遇是您对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比您的勤奋更重要！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。这是俺和大家分享的另外一个观点“天道不一定酬勤！深度思考比勤奋工作更重要！”
伟大创业者的灵感来自于一些您所忽略的细节。
在座的各位，可能听过俺在其他地方的演讲。俺曾经提到，创业最重要的愿景，要回答三个关键性的很“虚”的问题。“俺是谁？俺从哪里来？俺向哪里去？”
但是俺想今天俺不展开讲其他问题。今天俺想专攻一点，这三个问题其实一点都不虚一点都不空一点都不大。因为俺们最关键的问题都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉出来的。所以要小中见大。
俺给大家分享一两个例子。在27决定投资UCweb，很多人不理解您为什么要投资UCweb这个手机浏览器。因为它有价值。它在浏览器上面放了一个所谓的分类导航目录，就是所谓的网站导航。
俺想不出来，为什么在美国，是雅虎首先出现——这是一个人工分类的导航列表——而后谷歌出现，把整个的雅虎价值给打没了。但在中国，却是先有了百度，但是很多年以后，才出现了一个叫hao123的导航页，为什么？
俺觉得这是一个很有意思的现象。雅虎一个最原始的人工分类列表，曾经极大规模地推动美国互联网发展。而被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举地取代了。而在中国，俺们一直强调中国有叫“后发优势”，俺们却是在百度搜索引擎出现后，为什么又会出现一个人工分类的hao123?
这就存在一个非常非常有意思的核心细节。这说明在中国俺们有大量的网民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用键盘的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一个字做搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。
这说明，第一，流量在互联网里是很核心；第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。
27年，没有安卓，没有iPhone。27年，是塞班的时代。塞班的特点，是用手机键盘输入汉字，更加痛苦。用手机键盘，要去按住搜索框更加痛苦。所以俺们发现俺们的答案很简单，UCweb在27年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。
这就是俺们27年投资UCweb最核心的一个观点。这个决策的核心点，来自于俺们对hao123一个不起眼的现象的思考。所以俺想在这里讲到，作为一个创业者，当您在规划您的创业愿景的时候，不要去捕捉一些概念，要去理解您的核心市场的那些核心细节。小中见大。很多伟大的创业者的灵感是来自于一些您所忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节隐藏了大量的有益的洞察力。
洞见力是您有一个愿景的源发点。俺看到了很多优秀的创业者，无论是周鸿祎，雷军，马化腾，他们所有都有着极强的洞察力。这些洞察力全是
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