一个大学生从月薪3500到700万和他的情感经历(二)

  (二)
  
  11、灰心
  
  万分沮丧的俺把情况告诉了芸,告诉她的时候俺分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么,但俺知道她失望极了。俺们相拥无言,俺只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说,您别急,没关系,俺们从头再来。可是,俺的爱人,您知道吗,这个打击甚至让俺回头审视自己,怀疑自己:俺这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
  
  尽管万分失落和失望,可俺不能让俺的女孩对俺失望。第二天俺强打精神对阿芸说俺要重新开始。俺考虑了一夜,因为俺已经没钱了,不能再租原来的房子了,俺必须去找一个民房住,每个月可以省7——8元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。俺说俺不能停下来,时间不多了。芸哭着抱着俺说,俺一定要多来看她,她会很想俺,俺有经济困难一定要来找她。俺笑着说,您有经济困难也要来找俺啊。
  
  朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天俺回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候俺已经处于最低谷,生存也成问题,可是俺仍然愿意回忆那时的事情。俺怎么可能想到,命运老人会让以后的俺和她发生那么大的变化?
  
  12、初醒
  
  俺搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有1个平房大小。俺已经很满足了,这里每个月租金才2元,比以前俺已经省了8块钱了。
  
  搬过来以后,俺有很长一段日子不知自己干什么好。俺想这是载过跟头的人的通病吧,相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情俺心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让俺每天心里都不好受。
  
  转眼一个月就要过去了,这个月里俺基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。俺决定去买点熟肉解解馋。俺这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,俺要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃。
  
  多年以后俺回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的俺的一个机遇。就在那时,忽然有人和熟食店老板说话,在说老板,您这生意不行啊!是啊,那老板说,俺下礼拜农忙,准备回家了,不做了。那人说,那您这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然俺有一种苏醒的感觉,俺到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?俺马上站起来,让老板再给俺一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。
  
  不过十分钟,俺就清楚了:这个店也就1个平方左右,月租金12,租金他多付了两个月。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。俺说俺想接手,但是价格太高,他降到了1万8。俺说1万5俺今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。俺立刻回房拿了俺仅剩的3块钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意俺7天内把余款付清。
  
  13、努力
  
  俺找到以前公司的老板,请他借给俺钱。俺还带去了俺做的那份策划书,说俺送给公司的。老板也多少听说了俺的事情,他详细地了解了俺的境况,二话没说借给了俺1万5千块钱。俺笑着说:“老板,俺把身份证押在您这里吧?”,老板也笑着说:“您要不要俺的身份证,1万5俺押在您那里?”其实到现在俺都一直敬佩俺的老板。他的事业现在也做得很好,家资3多万了。
  
  能让俺的店面生意大为改观呢?首先,俺回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已经有了),俺决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程;然后,俺找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的),再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行俺就换人;等等大概有2多条措施吧,俺当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近1天了。最后,俺买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,人气立刻被俺吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有5多!
  
  14、曙光
  
  做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了您。而您要再吸引他们的注意力就困难得多了。
  
  俺明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然他们也不会白给别人东西。当然俺明白,生意的关键是俺的货品要合客户的口味。慢慢的俺的小店人气就有了。俺还请人在几个小区里张贴了俺们店的广告,也请人故意拎俺们的烤鸭在几个小区人多的地方走动,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后俺的店每天的营业额可以达到8元左右,而且还在不断上升中。呵呵,俺以前的策划功底全部用在这上面了。
  
  俺这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后,俺盘点了一下,俺一共赚了9元钱;第二个月俺赚了12。把欠的债还掉后,俺又没钱了。但是俺感到,俺生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。
  
  俺就这样经营着自己的小店,时间又过了3——4个月。其间俺忙得每天只睡5、6个小时,一躺下就昏迷不醒的样子。俺和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。俺们见过几次面,她都让俺好好休息一下,俺笑着说,把您娶回来再说吧。她说您靠那个门脸赚到钱了?俺笑笑,决定几个月后给她一个惊喜。
  
  4个月后,俺已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算俺的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去,俺完成目标15万的可能性是稳稳的。俺每个月只要保持现在的状态,那么一年以后俺应该用18——2万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,看到这里,不知道又有多少朋友在笑俺?楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,俺想俺会把这样的梦做下去吧。
  
  房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但是价格贵了一倍。气得俺差点翻脸,这分明是看俺生意好了眼红嘛!可是俺知道人在屋檐下,不能不低头啊。再说俺现在可是一点问题也不能出。俺和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了俺1块钱。
  
  这件事让俺意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和俺的小店是同样规模,势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果俺不动作,最后的结果俺想也想得出:小店几个月后就回到维持生计的地步。那么俺该怎么办呢?俺一夜没睡,苦思对策。
  
  第二天一早,俺下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险!
  
  16、冒险
  
  俺的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和俺现在的店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步,俺觉得现在这个商铺的价格不高,2多交租不如俺把它买下来。上海的朋友都知道,2年底上海郊区的房子价格只有2多,商铺也只有3多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样俺就是必须投入俺现在所有的5万块钱,如果一旦失败,俺的时间、金钱投入可能会让俺的目标彻底无法实现。但是俺又想,俺不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,俺去做了,希望在俺自己身上。相比一下,俺愿意把希望寄托在自己身上。
  
  但是俺以前所想的给俺的芸一个惊喜的计划只能延时了。俺心里对自己说,为了她,拿出您所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。俺不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来俺提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样俺就全身心投入到新店的开张。1个月过后,俺的二号店、三号店相继开张,俺还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。
  
  后面的一个月,俺一号店的盈利状况还是不错,达到了12元,二号店5元,3号店最好,居然有1!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!俺发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,也会招睐客户,俺二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。
  
  年底如期到来,俺和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,俺不能走,目标没有完成俺怎么能见她家人呢?不过俺和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,俺们知道您是个好样的孩子,俺们都盼着您把俺家芸芸早点娶走呢!”俺知道这话里的意思,也笑着回答说:“俺会的,谢谢阿姨和伯父的信任。”
  
  年底年头的2个月,因为过年,节日也多,俺的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚15,2个月后俺身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的老板给俺打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问俺要不要,俺说要。他说俺什么都不用管了,把资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时俺去他家给他的孩子送了一个5块的红包。年后不久俺的户口办下来了。俺开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,俺就找别的房东谈,那是很多房子是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说俺找房子前就打的有伏笔,另外俺价格给的稍高一些,前面3家都谈的很顺利,单价大概在37一个平方吧,一共13万,俺全部给的是现金。第四家以一共要5万(生意好啊,房东要挟俺),俺没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
  
  这时候已经是3月底了,俺还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是俺没想到,一个足以摧毁俺的重创也越来越近了。直到今天俺回想到这个让俺记忆深刻的时间段,还觉得眼眶里泪水未干。
  
  17、重创
  
  时间又过了3个半月,马上要到7月1日了,俺之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。俺决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,俺的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到1多的利润,这是因为俺店多了,进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是俺用了一个很好的店长?小成。
  
  小成就是俺前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候俺就特别注意要找看着舒服的女孩)。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以俺特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几天就把所有的常客的名字记熟了(俺估计她是问周围的店主和客户的),还建议俺,天气热了,店面里配点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的生意也拉了进来。后来俺们熟食店里的生意饭店进货居然占了3%!
  
  不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候,这也挺影响的。俺考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。
  
  这时候俺的一个朋友打电话给俺。原来他不知道从什么地方得知俺开了几个店,做得还行,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要俺去看看。上海的朋友都知道,21年的时候上海的房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有18多个平方,周边的配套还不完善,再说总价要8万朝上,俺不想买,就告诉他没那么多钱。他说,您来看看吧,看了肯定喜欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。俺说那还要首付呢,俺首付也没有。他说没关系,他可以在合同上做点手脚,让俺零首付,全部贷款。俺没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因为俺记得芸曾经告诉俺说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看俺有意,就拼命鼓动俺说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6多就可以了。俺还是有点犹豫,说俺不想每月跑银行。他说,俺帮您办,每月自动划款,不用您操心的。俺没什么再挑的了,想想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也不是免费的,呵呵。
  
  7月9日,俺拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天叫人送来)赶往芸的住处。之前,俺已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,俺已经提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。俺决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。俺特意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。
  
  可是让俺始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉着手,好像很亲昵。俺一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,俺傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。俺的脑袋轰的一下,再也受不了了。俺大叫着芸的名字,冲上前去一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住俺,对那个男人说快走,您先走,俺跟他解释。男的走了,芸还是拉住俺不放,俺叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着俺,很冷静,冷静的俺们好像不认识。她对俺说对不起,早该告诉俺。但是俺今天太不冷静,她希望俺先冷静下来,现在的气氛俺们没法谈。俺没办法冷静,说不行,今天您就必须给俺一个说法。她被俺纠缠的没办法了,对俺说,D,一直以来,俺以为您的素质很高,您今天这样会让俺很失望。俺停了下来,看着她,眼泪慢慢地流下来,最后对她说,好,俺走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他们扔进了垃圾箱。
  
  那夜俺一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早俺在芸的楼下等着。芸下来说俺们找个地方吧。俺们到了一家茶室,俺呆呆坐下,等她解释。那天她说了很多,俺都有些记不清了。她说,其实从俺搬走俺们就很少在一起了。她知道俺很努力,很辛苦,但是经历那么多波折,真的很怀疑俺是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和俺说。俺的压力又不和她分担。在上海这么长时间,她和俺一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和俺在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不知道俺们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。俺激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一些,俺告诉她说,俺现在有15万了,您还会爱俺吗?她说,对不起,俺觉得现在很好,俺不能再对不起他了,俺们不会再在一起了,希望您将来幸福。出门的时候俺发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里,一定是他们商量的结果。拿高业绩做到三个“十”!
  
  18、怀疑
  
  这真是一个巨大的讽刺。一直以来,俺以她为努力奋斗的动力,可是等俺奋斗到了目标跟前,却发现目标忽然消失了。俺记得那时候,俺开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是俺一次也没有梦见她,倒是俺清醒的时候一刻也没有停止想她。俺经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,俺那么小心翼翼地把她放到俺心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
  
  有一个朋友曾经回贴问俺,怎样才能获得不爱您的女孩的爱,俺没有回答。不是俺不愿回答,而是俺不知道怎样回答。俺真的不是这方面的专家,俺也曾痛苦无比,希望能够改变俺爱的女孩的心。可是俺没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
  
  那段时间俺对自己过去的所作所为产生了怀疑,俺这么做到底有什么意义?如果俺还在公司工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果俺不搬家,事情也不会这样。如果俺不开店,就有时间陪她,情况也不会这样。就是开店了,如果俺不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天俺这样乱七八糟的想法充斥了俺的脑海,让俺对生意根本提不起兴趣。
  
  店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹俺。几个店长都很称职,生怕店里的事情会引得俺大发雷霆。尤其是小成,她主动找到俺说她来每天到个家店里盘点,让俺忙俺自己的事。俺很感激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。俺知道自己这个状态如果硬让俺去,非出事不可。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们的帮助,俺的生意没有什么影响。
  
  但是俺自己知道,俺已经迷失了前进的方向。俺不知道怎么再找到这个方向。业务员巧用“空城计”
  
  19、迷失
  
  有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,俺却不是这样认为。俺觉得一个人迷失方向的时候最痛苦,因为您不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒您不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是俺迷失方向的时候。俺就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推动俺在摆动。俺不知道什么时候会停摆。也许在俺的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
  
  芸的妈妈给俺打了一个电话,接到电话知道是她,俺心里真的不知道是什么滋味。她妈对俺说,孩子,阿姨知道您很难过。您们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉您,您是个好孩子。您的前途还很远大。阿芸不能和您在一起,是她没福。好好的,俺们全家都祝福您。听了这话,俺的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。俺终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
  
  在这里俺要感谢俺的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要俺陪同的话,俺不知道俺这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定俺陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没俺。俺强打精神,枫还是有所察觉。枫一见俺就说,您小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,俺们不能一起照相,否则班花见了照片,俺一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得俺开心了一些。要走的时候,枫说,说说吧,怎么了。俺这才知道,他早看出俺有事,所以一直在让俺开心。从芸变心以来,俺从没有向人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”俺听的愣了。
  
  枫接着解释说,俺和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,俺们早晚要分开。因为俺们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视俺波动的强度而定;而俺是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发俺的能力。俺适宜在变数中求生存,求发展。而且俺不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说,俺这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是俺应该感谢芸,她激发了俺,她放了俺是俺的幸运,否则俺们在一起,芸一定会成为俺的桎梏。他还说,您的奋斗动力就是她?那您的家人,朋友呢?俺们呢?您以前的老板呢?您的员工呢?俺们还一直以为您能成大气,为了俺们这份信任,您也不应该放弃。而且,说实话,您的这点家业还很小很小,一不小心,很快就败了。
  
  他还告诉俺要留意小成,这小姑娘太聪明。俺就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权,俺一定要控制住她。最后,他拍拍俺说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,也很精彩,但是绝对不是为这个样子的您准备的。
  
  枫,今天的您也在看这份贴子吗?如果是的话,俺想对您说:哥们,真的谢谢您!
  
  2、心意
  
  因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,俺终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。俺特地给家里打了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为俺在上海的奋斗状态和所得高兴。俺之所以这样做是想提醒自己,俺的世界还在,俺的生活还在,俺要主动地让他们把俺拉回到俺的世界里。他们对俺的爱也会成为俺的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
  
  同时俺也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。俺把小成和另外一个店长互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人插手,也不知道她是怎么想的。因为俺暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什么动作。
  
  这时候4号店的小徐(他就是俺招的为小成打下手的伙计)找到俺,要求要换地方,他要跟小成到一个店里去,否则就辞职。俺一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上了小成。俺同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易一起跳槽,成为俺新的竞争对手。俺不得不暗自多留心小成和小徐。

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