今天分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发您的商业思维，带给您不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，您就领悟了营销。
故事一：
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是："把东西给……"
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到："把手给俺，把手给俺，俺拉您上来！"
这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到："把手给俺。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。"
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到："把俺的手拿去，把俺的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。"
启发思考：
“给俺”还是“拿去”？俺们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把您的钱给俺”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给俺们。
如果俺们对客户说的是：把俺的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验您的产品，购买您的产品。
“给俺”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
故事二：
俺们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：
“老公公，您为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”
老农说：“这种草草质不好，俺要是放在地上它就不屑一顾；但是俺放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
启发思考：
看完这个故事，您大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让您勉强可以够得着，让您欲罢不能地想去够着。
容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让俺又想起一件事情。
一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。俺告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。" 于是，俺们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，俺们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明俺们对了！
怎么卖呢？俺们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，俺们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。
通过卖优惠券的形式，俺们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张1元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得您？您可以变着法子让客户为您付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着您！
“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！
故事三：
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："您决定要购买吗？您想出多少价钱？"
年轻人对老人家说："是的，俺很想购买，但是俺只有1英磅。"
富翁心想："那俺怎么可能卖给您？"
年轻人思考了一会儿，跟富翁说："俺真的决定要购买。俺们能商量另一个购买方案吗？"
富翁说："您说说您的方案"。年轻人说："俺愿意把俺的1英磅都给您。您把房子卖给俺。同时，俺想邀请您一起居住在这个房子里。您不需要搬出去。而俺，会把您当爷爷一样看待，照顾您，陪伴您"。
年轻人接着说："您把房子卖给其他人，您得到的只是一些钱，而钱对您来说已经可有可无，您足够富有。您把房子卖给俺，您将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来俺还要您见证俺的婚礼，见证俺的宝宝出生，让他陪着您，逗着您笑"。
您可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
启发思考：
这位富翁真正想要的是什么？您的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，您才能走近客户。
用心与客户交往，与客户成为“知音”，您才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在您这里消费！
当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，您是否发现，原本您认为自己一无所有，平凡普通的您，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！
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