陈年：那些上帝给人的局限

2020年5月7日上午2:55 • 励志人物

　　
　　
　　俺说人生最大的困难其实都是自俺局限。自俺局限分为两种，因一些成绩而膨胀是局限，因一些失败而迷乱又是一种局限。
　　
　　首先，自俺膨胀的心理以及虚荣肯定是错的。比如凡客今年的销售目标修改了几次，这个过程里面有没有自俺膨胀的这种因素呢？如今再讨论这些数字的时候，俺问自己，肯定有。以这种心态去调整公司的一些重要指标，就往往会形成错误。
　　
　　凡客是一个全新的商业模式。看目前的国内互联网企业，很多人会说这是中国的facebook，这是中国的亚马逊，而凡客没有可参照的。
　　
　　从27年诞生那一天起，它就伴随一路争议。四年多来，它也是在这种争议下逐步地形成了规模。所以争论无所谓，有争论，俺觉得也不奇怪。
　　
　　凡客得益于互联网，互联网一上来反对的就是特权，去中心化。俺觉得这就是互联网的精神。去魅，当代史、现代史的发展都是逐渐去魅的过程，您想神化的东西它帮您解构了，所以这事比较好玩，您刚树立一个比较有尊严的形象，一堆人帮着您解构，您这个尊严就不存在了，所以它是平民精神，是没有界限的互动。未来是什么？
　　
　　您看看您现在能够不上网吗？您可能行，俺行，俺可以几天不上网，但是太多小孩，一分钟不看一下微博，他就好像没法活了。就是说，他的所有的资讯，他的生活态度，都依赖于互联网。所以，如果俺在互联网上还干传统品牌那么恶心的事，俺觉得俺对不起互联网精神。
　　
　　俺曾经经历过一次危机。26年俺写完书回来，当时正在做的“俺有网”没有任何进展，投资人很生气，那时俺都不知怎么跟投资人说话了，人家投了钱，俺去写书，公司没有任何进展，俺就觉得特别不好意思也特别焦虑。甚至成了对俺人生观的一个考验。
　　
　　等到要做凡客的时候，几个朋友说，俺有网千万别关，关了您就失败了，您就扔那，让两三个小孩看着，您再做凡客。这个感受俺当时没有深刻的体会，等到7月份凡客很快要发布了。俺当时想，俺有网这个事就算说俺失败了，不也就是俺自己的事吗，至于别人怎么说也无所谓，俺当时是这么想通的。这个事就是一个虚荣心，您本来就失败，您还拿一个假的东西支着，假装自己没有失败。想通了，那就关了算了。
　　
　　再说211年，凡客也经历了诸多挑战。这些挑战或者说困难，主要根源，是公司管理层决策失误。（创业 www.lizhijuzi.cn）这些失误，不但给合作伙伴造成了一些误解，也在某种程度上伤害了同事们的热情和上进心。俺要致歉。
　　
　　前段时间，突如其来的一场风波，让凡客诚品经历了一次近乎于公众公司的考验。谣言四起的同时，俺也听说凡客诚品已经被收购了。俺开始也很纳闷，后来俺明白了，这场风波的策划者，目的是（希望）凡客最好快快倒闭。有那么几天俺也很恍惚，难道212来了，这个世界没有毁灭，却要被谣言统治了吗？造谣的本事，是否已经成了创业的核心竞争力？
　　
　　俺觉得212年是凡客的最大机会。冬天是最好的投资期，您看中国互联网的百度和腾讯，他们都是在金融危机时迅速扩张起来的。牛逼的公司都是冬天起来的。
　　
　　现阶段现金不是最重要的，最重要是业务的成长和用户的重复购买率。凡客目前的二次购买在8%以上。俺们因为退换货环节的设置，成本增加了不止一倍，但用户实实在在地用二次购买来回报俺们。他们又影响了周围更多的人成为凡客的用户。
　　
　　用户第一，这是商业的常识。相信常识和基本规律，俺认为不会有错。