抱怨

　　我是一个地道的北方人，但我偏就不是很喜欢北方，并无偏见，个性使然，小时候就对日出江花红似火，春来江水绿如蓝的江南充满神往，大学在华北读了4年金融，即将毕业的一场变故改变了我的人生轨迹，顿悟人生竟如此多的不确定，也曾因此消沉过，也曾沮丧的想回家逃避，但是想到人生苦短，想到自己的那么多梦想还没有开始，还是毅然的一个人来到了江南一城市，这无疑是个充满生机和活力的城市，但对于我来说更是个陌生的城市，在这个城市里我没有一个认识的人，错过了求职时机的我孤独的身影无数次的出现在各个人才市场和各个公司面试。最终机缘巧合我进了一家国有商业金融理财，而现在回首却是8年前的事情了，唉，时光荏苒。下面进入正题：

　　　　引子：销售的心理障碍　　带销售团队以来，经常会遇到无法跨越销售心理障碍的人，具体表现为不愿与人套近乎话家常，不愿察言观色旁敲侧击，不愿使用各类销售逼定技巧，越是临近成交越是心存愧疚，弄的自己特别别扭，好像自己销售出去的东西货不真价不实，骗了客户似的。结果自然是，人与人的感觉是相互的，销售员越发这么觉得，客户越发不信任，最终导致客户信心不足，或狮子大开口，或另作他选。

　　我第一天上柜的时候，遇到一个老人，72岁了，存了33笔两万定期，让我给他做归并，我老师上洗手间了，我一顿冒冷汗，手忙脚乱忙了半天，啥也不会。我于是看着老人很无奈的说，不好意思啊，我不会，您稍等一会啊。

　　　　我只能说如果你很努力就很容易。　　我身边这样的人一大把一大把的。

　　今天晚上一来京出差的老哥们找我喝酒。询问近况，他抱怨了很多无奈，满满都是负能量——工作兴趣不大，老板也不好伺候，想跳槽却没好去处；同部门一个资历差不多的家伙没什么真水平，就是会来事儿能巴结，最近人家刚被提拔；和女友辛苦攒钱凑首付中，本来就过得紧巴巴的。但一想到未来还有房贷、小孩、身体都不是太好的父母老人照顾，更是觉得苦闷日子没个头……

　　　　在办公室里常常提及到工作中的其中一个理论：准时就是迟到。这句话常令一部分的人不太理解，也经常听到别人说这是什么歪理！但我绝不认同这是不正确的行为或习惯，在我职业生涯的数十年来坚持的理念，从不找任何借口去准时，因为我认同准时就是迟到。

　　　　17岁那年，出于对某种生活的模糊憧憬，我报考了中国最好的医学院。直到交志愿表的前一个月，我还没想到自己有朝一日会成为医学生。就在这时，朋友向我说起她看过的一个纪录片，说的是协和医院妇产科名医林巧稚，说她如何医术高超，做人一品，说那灰砖绿瓦的医学院如何着名，如何培养一流的医学生。几句话勾勒的图画，在一刹那击中了我的某根神经。因为17岁的我，一直希望自己能走一条不同于别人的路。我一边觉得这8年医学生活会充满艰辛，一边又觉得它将不同寻常、不落俗套。

　　　　“太不公平了！苦活累活都让我一个人做，有些人不就是运气好嘛，凭什么总是他们出风头！”

　　　　师傅的责任是教给你谋生的本领，你的责任是抓住机会好好学习。　　面试结束后，我跟老总说，我选薛宜做实习生。

　　　　世界500强企业高级管理人员就中国青年学生就业问题，提出了10条有益的建议。