小老板大生意

2020年10月8日上午10:01 • 励志故事

　　　　
　　俺的长相精明，然而却一直在做“憨生意”。
　　
　　俺一直认为，在所有的生意中，围绕人们衣食住行的常规生意是永远的生意，而这些永远的生意中亘古不变的道理是“诚信”，用四川话来说就是“憨”。在生意场上摸爬滚打这么多年后，俺越来越明白“做生意先做人”这个道理，那是“口碑”。
　　
　　俺曾经卖过米、开过餐馆、买卖过二手车、种养过兰花……卖米的时候，俺纯粹是地道的小摊贩。每斤米赚几分钱，晚上打烊数钱是以分分角角过手。但俺称米的时候，俺会称得旺旺的，完了还要往别人米袋里添一把；进了新货，俺会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮；行情看涨，俺会等几天再涨。就这样，俺的顾客越来越多，特别是那些居民小区的婆婆大娘们，常常在俺的摊位前排起长队。几年后，俺的粮油生意越做越大。
　　
　　俺没有把同行当竞争对手，俺经常告诉他们俺的进货渠道。有时同行缺货，俺会借给他们卖。生意再小再大，俺从不欠供货商的钱，坚持用现钱购货。渐渐地，俺在同行中有了较好的口碑。有段时间，北方面粉大量涌进四川，很多厂家慕名找到俺，要求俺做总代理。卖完货后，俺会急急忙忙把钱送上门，俺总觉得拖欠别人的钱心里难受、丢脸。（励志句子 www.lizhijuzi.cn）一位俺从未见面的河南粮商，人未来四川，有一次突然给俺发了3多个车皮的小麦要俺帮着卖，实在是措手不及。俺折腾了半个月帮忙卖完，及时把钱汇给对方。俺帮过很多这样的忙，有些生意不赚钱，有些还要赔辛苦费，但俺获得了别人的信任。很多厂家在俺面前痛苦地回忆被别人卖“跳楼货”卷款而逃的经历时说，现在，像您这样的人太少了。
　　
　　做二手车生意时，俺会出比别人稍高的价格购车，会以比别人稍低的价格卖出去。对买车的人，俺会如实告诉他该车存在哪些小毛病，大概得花多少钱去哪个修理厂可以修好。这样一来，有旧车的人都喜欢来找俺，俺的货源比别人多，车也卖得快。当时那些同行都说“搞不懂”俺。
　　
　　俺接手过一家宾馆的餐厅，同行都认为宾馆业的餐厅不好做。接手后俺发现，不好做的原因是消费者认为“贵”、规矩多、味型长时间无变化。俺立马破规，取缔包间费、开瓶费、服务费；允许消费者自带酒水；毛利由一般宾馆的6%降至4%；菜品创新，亲自到山区找山珍、野菜、土菜，引进“江湖菜”、“农家土菜”，使顾客在餐厅里既能吃到上千元的燕翅鲍，又能吃到几十元经济实惠的家常菜，价格甚至比大众餐馆还低。为改变双休日的冷清局面，俺面向社会招揽生意，搞起了婚宴。并且，俺还在名称上做了点文章，该酒店叫新良酒店，打广告时俺把它说成女+良是新娘，良+阝是新郎，该酒店是专为新郎新娘缔结良缘的酒店，同时比其他酒店办婚宴多提供了近1个免费项目。很快，双休日成了酒店最热闹的时候。
　　
　　这些年来，俺身边做生意的朋友能撑住的不算多，他们总是感叹：生意太难做了，商场险恶啊！俺不好说什么，但心里明白：如果您的野心不太大，如果诚实地做，如果您肯吃亏，如果您讲信用，生意就可以慢慢做大。
　　
　　一位朋友说：“如果别人说您精，您肯定做垮；如果别人说您憨，您肯定做大。”这话说到俺心里去了，经商这么多年，俺就是这样做的。