身价过亿的温州商人口述：在中国发财的22个秘诀

　　　　
　　一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀：
　　
　　1、坚持看CCTV-1新闻联播
　　
　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；跟着国情、国际发展趋势走，才能赚大钱。那些地产商、建筑商大把大把的钞票都是跟着国家方针政策走的结果。
　　
　　2、不要轻易相信合约或合同
　　
　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。薄书记都和王局长翻脸了呢。
　　
　　哪怕合约让公证处公证了，都不要轻易相信，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释您都必须当他是放屁，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，即使给您承诺的是您交了十年的朋友甚至是和您上了床的女人。
　　
　　3、您自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外
　　
　　您确认您一定能够做到的事情您才可以承诺，但不要夸大其辞；您如果想一直做个商人，那么您必须树立自己的信誉！虽然您可以不在乎外界对您的争议甚至您也可以制造争议但您不能失去信誉，否则您就不是一个商人而是一个骗子；而一旦当您确认对方是在为了利益而一再欺骗您，那么您对对方做出的一切行为都不过分，甚至您可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　
　　4、您能赢得起但您可能输不起的生意最好不做
　　
　　在做任何生意以前，您都必须考虑清楚，如果您输了，那么您是否输得起，而不是去考虑您如果赢了会怎样怎样，输不起的事情您最好别做！而考虑输的范围时您也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西您永远都输不起，包括您爱的女人，您的家人，您的江湖地位甚至您的信誉。
　　
　　5、不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出您手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　
　　6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　
　　“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。
　　
　　7、慎重选择合作伙伴
　　
　　其一，他和您一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；
　　其二，在您没有负他的前提下，他对您所说的每一句话他自己都能负责任；
　　其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；
　　其四，他考虑得更多的是您们之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；
　　其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖您或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下。
　　五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
　　
　　8、不要在您的团队里有您家庭成员的影子
　　
　　无论是您老婆还是您父母，都不可以在以您为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以您为核心之一的团队接受的是您，而不是您的家庭成员，在您的团队全体成员主动接受并邀请您的家庭成员成为您们团队一员以前，无论您的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给您们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为您让您的家庭成员成为团队一员的理由。
　　
　　9、不要与和您有利益冲突的女（男）人上床
　　
　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与您有生意往来的女人，在您手下工作的女人或者是您手下同事的家眷，甚至是管理着您的政府机构、职能部门里的女公务员。
　　原因有二：其一，这样的女人可以让您死都不知道是怎么死的，其二您虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男人。
　　
　　1、不要给您的女人讲您的商业细节
　　
　　无论这个女人是您包了的情人、二奶，还是您众多情人之中的一个更或者是您已经结婚多年的妻子，您都应该不和她们谈您的商业细节：
　　第一，您谈了可能她们也不懂；
　　第二，您谈的商业细节里面会有能让您入狱的内容；
　　第三，那涉及到商业机密，无论您有多少信任您的女人，都不应该谈太多和您有关的商业内容；
　　第四，还有一个不成文的商规就是千万不要在夜总会、歌厅等场所给小姐和应招女郎发名片！
　　
　　11、您可以行贿，但不要做污点证人到法庭去举证
　　
　　不管收受您贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，您只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非您以后连半个商人都不想做了；而如果是您主动行贿，对方收受了而且也为您办了事情，那您更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为您顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的。
　　
　　12、不要偷税漏税，但要学会合理避税
　　
　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等您该交多少交多少，增值税您更别动脑子，除此以外关税您掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少您自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
　　
　　13、您可以利用新闻记者，但不要相信记者
　　
　　您可以给记者一些钱或礼品，但您不能告诉记者很多您的底细更不能相信记者会给您保守商业秘密，甚至您不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论您面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
　　
　　14、不要摆大，哪怕您真的是老大
　　
　　切记天外有天，人外有人，不要在任何场合摆大，哪怕您真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，您如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后您走您的路！但切记，这个砖头一定不是您自己的砖头，而且这个砖头最好和您自己没什么关系。
　　
　　15、保持中立，不要卷入政治派系纷争
　　
　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，您必须冷静的保持中立。
　　
　　16、不要太在乎金钱与利益得失
　　
　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是您赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着您去把握呢？基本上您应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕您有的是时间去品茗赏色。
　　
　　17、不要过多用金钱粉饰自己
　　
　　虽然面子对您而言很重要，但相对于您自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及您的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然您可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场您喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至您可以在很多人面前抽您自己喜欢抽的劣质香烟！
　　
　　18、资本决定发言权，但您不应该轻易让别人知道您有多大的发言权
　　
　　关心一下您的属于您的资本和您能控制的资本是正确的，甚至您该关心的包括您的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道。
　　
　　记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，您的金钱也应该还是秘密；除非在您临死时即将捐献您的全部家产时，您都绝对不可告诉别人！
　　
　　19、总结别人的成败得失，但国外的案例您可以不用理会
　　
　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，您首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做您自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离您实在太遥远，您大可以不去管他。
　　
　　2、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
　　
　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕您确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将您有很好的白道背景与资源，您也不能轻易利用这些资源来解决您在商业中的冲突！既然选择了商人，那您必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
　　
　　21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
　　
　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮您打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分您自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险您要考虑清楚并能够预防，以免您把事情交给别人去做以后，您自己又成了一名忙碌的救火队员。
　　
　　22、给自己留条后路，预防众叛亲离您
　　
　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但您不可以倒下以后就不再起来，因为您是一个男人！所以您必须给自己留一条属于您自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但您将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在您名下的房子，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且您也给过他很多帮助的朋友（他可以在关键时候收留您，陪您喝酒，而这样的朋友一生中您能遇到一个也已经很幸运了）；如果实在没有后路，那么您就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候您只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向您过去帮助过的还欠着您很多债务或者人情但装做不认识您的人低头。