励志人物：中国最牛个人站长——李兴平

　　一、个人履历

　　李兴平，1979年出生于广东兴宁县，父母均为当地农民，兴平初中毕业后即返家谋生。25年前第一次出远门，地点是深圳。

　　二、结缘互联网

　　1999年，网络在中国逐渐普及，兴宁市也开始有了网吧。这时，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。因为要帮人装电脑赚钱，他需要用网络查询配件报价之类的信息，很快他发觉在网上找资料非常困难，当时的中文网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情。于是，他想到一个解决办法，设计了一个个人网页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接。当下次上网时，他就很方便地直接进入这些常用的网站。网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

　　三、Hao123的雏形

　　他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后，李兴平的个人主页开始有了Hao123的雏形，他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5位的站点进行分门别类，按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量增大，网站的固定广告业随之而来。hao123创始人李兴平表示，他已经投资了视频分享网站155点com，但他现在多数时间在“和朋友一起玩”，并不介入网站的具体管理。不过李兴平表示，他在等待新的机会，将来会自己再去创业。李兴平表示，在将导航网站hao123卖给百度后，他基本上也不再管理hao123，由百度的员工负责日常管理。只是在hao123有比较重大调整的时候，百度才会和他沟通一下。据李兴平透露，155点com是今年六七月的时候开始筹备，他投资了155点com一二百万，持有近4%的股份，但他平时并不负责管理，主要由合作伙伴刘卫武打理。李兴平承认目前视频网站很多，155.com并无把握成功。除了155点com外，李兴平还投资了小游戏网站4399，IP地址查询网站IP138，手机资讯网站3533点com等不少中小互联网项目，不过他在这些项目上投入的精力都不多。李兴平表示，和做个人网站相比，自己创业“非常累”，但将来他肯定会去创业，只是现在还没有发现好的项目，也没有明确的计划。李兴平曾在网吧做管理员，1999年5月建了网址导航站hao123。hao123页面非常简单，只是各类网站的导航列表，但在国内拥有很多用户。24年8月，百度以119万元和4万股股票收购了hao123，26年谷歌（Google）在进入中国市场后后不久，投资了另一家导航网站265点com。对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站，李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向，同时喜好单打独斗的他也拒绝与别人进行合作。事实上，他甚至拒绝了IDG的投资机会。

　　四、关于收购

　　一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站为何受到主流商业网站的器重，它的商业价值在哪儿？百度CEO李彦宏对此的评价是：“正是由于它的简单，简单到您无法去超越它。”李彦宏认为，互联网用户存在两极：一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。百度收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。而hao123就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底需要的是什么。在李兴平的协助下，hao123网站在收购后流量仍然蒸蒸日上，也证明了这一需求并不会随着时间的改变而改变。李兴平对中国互联网用户的理解是6%——7%都属于“菜鸟”，而真正能为这些用户提供服务的是个人网站，而不是那些“互联网精英”。正是由于了解这一群用户，李兴平的hao123才具备了被百度垂青的价值。在决定卖掉hao123的那段时间里，李兴平压力很大，一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力，无奈之下没有任何资源的李兴平只有接受招安。hao123主页一直只有李兴平一个人在管理，低调的他一直在“偷偷地”做这件事，他身边的朋友甚至不知道他就是Hao123网站的站长。当然，他的工作量也很大，“一天大概有6—7个小时是在检查、更新链接。但链接太多，俺不可能每天都全部检查，因此俺经常担心某些网站含有非法链接，压力和工作量都很大”。因为起步早，一直到22年左右，hao123主页都没有出现强有力的竞争对手。一直到23年“265”等网站出现时，Hao123的浏览量已经达到一定的规模，牢牢占据着导航网站的第一名的位置。创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历，这些在创办hao123主页过程中反而成为一种优势——正因为不懂，才能深切体会到普通人上网的难处，才有了为普通人上网提供了方便的hao123主页有人认为hao123主页的成功是中国互联网发展的一个奇迹，是一桩不可复制的“偶然事件”。但是，细细探究Hao123的创业发展历程和分析它的成功法则，正是创始人李兴平本身既是网站老板又是客户这种“两位一体”的身份，所带来的天然的基于客户体验的敏感性，以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为，构成了Hao123这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。

　　五、李兴平与4399

　　李兴平拥有很大的网站群，除了hao123成功之外，还有很多成功的网站在运营着，4399小游戏就是其中之一。4399小游戏主页界面4399小游戏，在hao123主页有2处链接，可以看得出李兴平是相当的重视这个游戏站点。hao123主页从alexa数据来看，4399流量是相当之大，基本稳定在世界排名2多名。在中国网站排名chinarank统计来看，4399在中国网站排名在33名。4399小游戏定位在中小学与白领阶层，主要以休闲类flash小游戏为主，整个网站也是做的非常的简洁。这一贯都是李兴平的风格。从小游戏的留言可以看得出，中小学生占到4399的8%。flash动画，游戏之类近几年开始在中国都非常的火爆，李兴平也不放过这个市场，flash动画有tt67.comf13.com在做，4399专做flash游戏，他的这几个站点流量几乎是中国同类网站的TOP1！目前在中国专做小游戏的站点也很多，xiaoyouxi点com这个站也做的很早，站长郭海滨的个人资料有句话道出了小游戏的含义“没有大游戏的绚丽场景和华丽造型，小游戏所有的仅仅是搞笑的情节，可爱的画面，通过简单的鼠标和键盘，使您放松心情，减轻压力，因此“小”并不是缺点，而关键在于速度，游戏本身的速度。以速制胜，这就是小游戏。”小游戏受欢迎，一大批站长也跟风的做，无休止的采集，盗链，也造成了目前遍地都是小游戏网，内容也都一样。但真正做的好的，有自己特色的小游戏网站也就那么几家：4399小游戏，小游戏xiaoyouxi点com，456小游戏456点net，萱萱休闲吧，等等……

　　六、李兴平与蔡文胜

　　“俺在等待新的机会，将来自己会再去创业。”在出售Hao123后，李兴平一直等待这样的机会。同样通过网址站265点com而“功成名就”的蔡文胜，在被谷歌收购后，也在寻找下一个目标。5月2日，一个特别的日子和一条特别的新闻，把两个人联系到了一起。这天，“蔡文胜投资李兴平旗下网站4399”的消息不胫而走，很多人看来，4399将是蔡文胜的下一个战场。但很多人没看到，这是蔡文胜与李兴平的首度联手。当天下午，蔡文胜匆忙致电网易科技澄清收购传闻，“与李兴平深交已久，不存在谁收购谁的说法。”并大赞李兴平对用户需求和产品体验的理解是“国内最牛之人。”李兴平也在线上向笔者透露，“蔡文胜会给4399带来方向的规划和管理的经验。”其实，这不是李兴平和蔡文胜的第一次亲密接触。（www.lizhijuzi.cn）蔡文胜曾在博客中泄密，当年看到HAO123竟然那么火，就问手下，“俺花1万把HAO123买下来值不值？”手下看了看回答：俺一会就能给您做出来一个。结果就出了265。李兴平+蔡文胜意味着什么？先看李兴平，旗下4399、ip138等网站在chinarank排名分别为59、316、排名1内的就有好几个。再看蔡文胜，同行眼里的“域名投资获利大王”和“站长天使投资大王”，经其出手的域名包括ttt888.net（天航）、G.cn（谷歌）、36.cn（安全卫士）、jiayuan.com（世纪佳缘）、wanmei.com（完美时空）等，有多少域名，恐怕蔡文胜自己都不清楚。坊间流传，蔡文胜投资的个人网站超过1家，这些网站很多域名和蔡文胜有过故事。实际上，李兴平将4399看做自己的二次创业，但苦没有找到好的商业模式。直到去年网页游戏的火爆，让4399找到了新的机会。4399成功的运营了《热血三国》、《明朝时代》等在内的多款网页游戏，据说为4399带来了不菲的分成收入。具有同样市场敏感度的蔡文胜，瞧上4399的巨大市场价值。双方均称，此番联手就是要把4399做成国内最大的游戏平台。

　　七、中国最牛站长

　　李兴平无疑是中国最牛的站长，从某种意义上说，他比百度老板还牛比，因为百度做不出hao123，只有收购hao123;因为他几乎单枪匹马一个人在干，默默无闻的干，如果不是百度收购了hao123，他更默默无闻。

　　李兴平是默默无闻的，他和很多在donews里面熟知的人物比，名气不值得一提，他在网名中更是默默无闻。但李兴平做的网站不是默默无闻的，李兴平手里的网站总IP至少在3万以上，甚至和sina不相上下。

　　八、成功启示

　　李兴平是中国万千站长的榜样，是中国无数草根的榜样，他告诉万千站长，即使您什么都不是，您初中毕业，您高中毕业，您也可以凭借个人的努力取得成功，取得巨大的成功。不管是做个人网站，还是做商业网站，俺们都能从李兴平那里得到启示：

　　1、李兴平的网站素以简单实用着称。

　　（1）特别实用，直接迎合绝大多少网民需要。比如原hao123是找网址的，ip138是查询IP或者域名地址的，qq163点com是在线听歌的，4399是玩在线小游戏的……网站的功能直截了当，实用而大众，而且功能基本保证首页就能直接使用。（2）专注单一，网站功能一目了然。玩游戏的就突出游戏功能，听音乐的就突出听歌功能，提供手机资讯的，每一款型号都专门的论坛频道，搞动漫的整个首页全是flash.有的朋友做站，又有音乐频道，又有游戏频道，还有爱情测试，不知道主题是什么？

　　2、李兴平做站特别注重“链接”上的功夫。

　　他在今年给个人站长做流量方面的建议中也突出“链接”的重要性，而且说是唯一的。这在李的网站互联中可见一斑。李兴平自己的所有网站几乎是个循环的圈圈，从一个站到另一个站，您会在一不小心中到达。

　　3、眼光和迅猛的执行力。

　　由于比较超前和敏锐的眼光，李兴平对于时机的把握相当厉害。当初他做hao123的时候，正是中国网民数量开始激增的时候。他在网吧工作，很多人都要问他有什么网站可上。这个时机，被他敏锐地捕捉了并成就了现在以高价出售的hao123.这一点和李嘉诚有几分相似。人们总是感叹自己生不逢时，心想：如果俺在那时候做站，也能做出hao123来。但是同李嘉诚一个时代的人那么多，机会同等的情况下，您却没有别人看事物的眼光，又能怎样呢？实际上，每个时代都有不同的机遇，只是看谁能更快的把握、更透并付诸实施。域名简单好记也是其做站特点之一，这个总结起来应该是对网站细节的注重！