王健林台大演讲：谁没有艰辛的过往？

　　为何辞官下海？

　　俺在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：俺做到团级职务时，不到3岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但俺在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。俺就觉得，别人能当万元户，俺凭能力应该不止万元户。

　　第一个故事：第一桶金是这么来的

　　当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。

　　那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。

　　俺只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给俺几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被俺找烦了，出了一个题目：“您不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给您”。

　　市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给俺去干。可这个项目改造完，要12块钱一平米的成本，俺前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。

　　俺坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时俺们公司叫“西岗开发公司”，俺就说：“开发公司，只有开才能发，您都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到15元一平米，后来俺们动脑筋，推出来几条创新：

　　第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，俺们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。俺们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价158元每平米。1多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司；这一单使俺们赚到了接近1万元。就这样，俺掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，俺敢，于是在大连就搞开了。

　　第二个故事：9天9夜没睡觉

　　再给大家讲一个贷款的小故事。

　　初期创业，俺接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给俺的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，俺就要去找贷款，需要一笔2万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给俺。

　　因为这个项目是政府转给俺的，他们觉得对不起俺！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2万给俺做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，俺一听好事，那俺就去找银行行长吧。前前后后找了5多次，每次都给俺躲猫猫。俺有时候一见到他了吧，他从后门就走了，俺在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好您这样，您下周二来吧、下周二来吧”；等俺下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。俺想银行八点半上班，俺就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？俺也不知道，也没人愿意告诉俺这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，俺觉得太卑贱了嘛。

　　除了这家银行，俺又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给俺贷款。俺为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。俺想，您总得回家吧？那俺就在您门口候着；您早上总得要出门去上班，总是能碰到您吧？俺俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天晚上俺说再去堵吧，俺这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。俺自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见您，因为您是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得您风险大，他不敢放贷给您。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，俺也理解他们。

　　在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给俺出了一个主意说“干脆您就发一个债券”，但是您这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年2%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟2%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把俺们从濒临破产的边缘给拯救回来。

　　这中间其实还有个小的故事。俺接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把俺憋的够呛！在1993年初的一段时间，俺九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。俺被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。俺至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见俺面：“没事，小伙子今晚就让您睡着”。俺说您这么大本事？“您放心吧，俺们高得很”。其实还是给俺吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，俺当天就睡着觉了。

　　第三个故事：3年打了222场官司

　　在9年代的时候俺们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了俺：俺们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，您自己有钱您给他报销，没有钱您的员工可能就等死。那俺们是花钱给他治疗了，但是也给俺一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？俺们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以俺们2年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

　　做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告俺们，俺前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的1%、2%就来告俺。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。

　　所以俺觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。

　　俺自己创业初期的三点体会

　　第一点叫“敢闯敢试”。就是不管您做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。您去做起码有一半的机会，您不去做机会是零，所以俺最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让您乱干，但是得有勇气去闯，去试验！

　　第二是创新求变。您要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。

　　26年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到1亿人民币，公司同事们全部反对俺，说1亿就算2%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归您吗？

　　俺说电影院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？俺跟大家讲现在只是8亿、1亿的市场，但如果俺们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到8亿、8亿，就可能赚钱了。

　　所以俺们就带头进入这个行业了，万达院线俺总共投了6亿人民币。因为后期，有2个、3个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要俺再投资了。这个公司1月份上市，现在市值8多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。

　　第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现您的预期目标。这时候怎么办呢？如果您经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。俺经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，俺不一样，俺到了黄河心也不死，俺可能搭一个桥俺就过去了；撞了南墙也不回头，俺找个梯子俺就爬过去了。

　　所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是2%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了1%、2%的成功，激励俺们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果您有梦想，您就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？

　　如果您们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生。不管是经商，不管做科研，绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那您就无悔这个人生。您奋斗过了没有达到，您的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对您来讲实在没有意义了。（