本人在考研，二战985。第一次进入复试被刷，因为不甘心所以下定决心再来一年。俺明白想要考取必须付出更大的努力，可俺也会常常陷入迷茫。如果顺利的话，俺考上研究生，毕业后或许能进入一个不错的企业。可俺身边也有许多人靠关系本科毕业就进入不错的企业。那俺历经这几年出来后和他们在结果上也差不多，努力的意义何在呢？
俺大学毕业的时候，第一个工作很傻，互联网公司电话销售。每天就是不停的打电话，被骂，挂断，打电话。
记得一个客户在电话里跟俺讲，您每天一个电话打给俺找骂，您有病吧。俺跟他说，对不起，可俺的工作就是给您打电话。
那个时候整个人过的相当压抑，打得每个电话都希望对方快点挂掉，最喜欢听的声音是没接通时的彩铃声和挂断后的嘟嘟声。但每天又有电话时长的要求，不得不打。干了一个月吧，觉得这一行运气的成分占得比重太大，技术含量不高，不想在浪费时间了，于是就从公司离职了。
当时兜里就两千快左右，在北京，住着3个人一个房间的床位房，每天只能吃方便面，真的觉得特别迷茫。幸亏机缘巧合认识了一个朋友，他介绍俺来了现在的这家公司。面试入职都挺曲折的，以后有机会再说吧，总之运气好，加上熟人介绍，公司破格录用俺了。工资是原来的两倍，由于工作性质，还给解决了住宿，两个人住两室一厅。
这对当时的俺来说，就像天上掉下个保险箱。入职的第一天，刚好赶上华北大区会议，拿了些资料，还未培训就去参加会议了。这里还有个插曲，在酒店的电梯里，碰到个老头，因为那个酒店都被俺们包了，俺知道他肯定是俺同事，就跟他做了个自俺介绍，说俺是新来的谁谁谁，请多多关照之类的。他冲俺笑了笑，没有说话。开会的时候，发现原来他是俺们中国区总裁，他还就这个事表扬了下俺。当时非常激动。
会开到很晚，大部分时间都是头脑风暴，就现在行业转型，怎么保住行业领导地位，怎么带领经销商平稳过度之类的讨论。当时就感觉自己完全傻眼了，像个傻瓜一样，不但一点说不出来，而且听都听不懂。学生时代俺还是很自负的，觉得自己是那种参透侠客岛武功绝学，破解聋哑谷珍珑棋局的创新型人才。现在一看，狗屁！连纸上谈兵的资本都没有。那个时候，俺产生对这个职位前所未有的焦虑。俺觉得俺对不起这份工资。
但这仅仅是个开始，俺正式接手工作以后，拿到了人事给俺的kpi，俺可以毫不夸张地说，上面的每一个单一的kpi俺的自认为无法完成。好在有三个月的试用期，不考核kpi，于是第一个月俺就这么混过去了。kpi得分。
当俺给考核表签字的时候，俺又被巨大的恐惧感包围了，俺觉得俺马上要失去这份工作了。俺连续一个星期都没睡好，有一天终于想通了，既然别人可以做好，那么俺也可以。尽力去做嘛，大不了重新找工作。于是俺拜访了北京的每一个经销商，无论大小。跟公司里的都有人请教工作，无论职位。白天拜访客户，晚上处理文案，过流程。周六周天去一线市场，跟导购员了解最真实的销售情况。大概有半年吧，从未休息。当然，俺顺利的转正了。
就在俺觉得俺份内的工作开始得心应手起来的时候，俺的直属领导，突然调走了，公司拒绝了他走时让俺暂代他位置的建议，而是让另一个分管领导监管俺们部门。其实监管只是一个名头，活还是要俺来干，于是那个时候俺不光要做市场的工作，还有去背销量，压货，催款。本来驾轻就熟的工作，一下子又手忙脚乱起来。
没办法，咬着牙继续干呗。就这样干了3个月，开始觉得销售也挺简单的，可能因为运气好，可能因为客户跑的勤，客情好，俺管的区域，从排名倒数第一，在第四季度，冲到了正数第一，年会时，大家都说这下终于要名正言顺的扶正了吧，说实话，俺也这么觉得这次公司调岗调薪肯定要提拔俺了。但春节之后，突然空降了一个领导过来。老板的自己人，这个位置一直给他留了一个季度，等着他从原来的公司离职。
俺交接完工作之后，又回到了自己的岗位上。相当失落。也不去管销量了，就做自己这点事。事情一下子变少了，感觉做的游刃有余，几个小时就能处理完一天的工作，剩下大把的时间做自己的事情。俺参加公司的选拔，成了内训讲师，评上了全国的标兵，做的优秀案例得到了老总的肯定在全国推广，参加集训，意外切入了个大的项目，后来还谈成了。当然俺也就开始思考起以后的规划。
俺开始的想法很简单，工作，升职，加薪，跳槽，升职，加薪，跳槽，循环下去。于是那个时候想的最多的事，要选职能这条路走下去，还是选销售这条路走。以及怎么跟领导的自己人搞好关系，让俺也能成为领导的自己人。
慢慢的俺觉得，给别人打工挣得再多也是少，俺的那些客户，自己做经销商，各个开的保时捷，在帝都多处房产。还是要自己做老板。于是俺的努力方向开始变为观察客户的经营模式，学他们的挣钱之道。这如果要讲，又要说好久，简单来说，就是跟客户一起去谈项目，慢慢熟悉流程后，自己以厂家身份去接项目，自己来做。
前不久有猎头给俺打电话，同行业的另一家公司来挖俺，薪水翻倍，待遇可谈，让俺婉拒了。俺的职能领导也找俺谈话，说明年成立个新部门，想让俺去带一下。大老板前天跟俺讲，想不想再进一步发展，想这几天就好好表现，考虑调俺去做区域。
人的眼界宽了，这些俺曾经耿耿于怀的东西，现在摆在俺面前让俺选的时候，俺发现其实他们都无关紧要了，是俺的总归是俺的，但俺现在有更好的了。
俺现在依然为自己努力，说不上有多拼命，多吃苦，但每做一点都觉得自己离成功更近一点，离梦想更近一点。如果让俺停下来，俺一定又会惊慌失措，俺是真担心，再不努力就来不及了。
所以如果您不懈努力，却发现别人用关系得到跟您一样甚至更好的结果，就像刚工作的俺，或俺的那位空降的领导一样，不用不平衡，因为关系给您的只是一个段位，如果您能力不够，相信俺随之而来的是焦虑和恐慌。而努力得来的是放之四海皆准的实力，是您最坚实的依仗。换句话说，您青云直上，每一步都脚踏实地，他漫步云端，其实如履薄冰步步惊心。
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