小鞋匠从5万元起家，奋斗到福布斯富豪

南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇。在这民营企业家群雄纷起的年代，外表儒雅的南存辉，骨子里流淌着古代将士的骁勇和不屈，正如他最爱唱的一首歌———《爱拼才会赢》。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。“不管是做人还是做企业，最难的是自俺否定和自俺超越！”

个人简介：

团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院（现北京工商大学）企业管理专业毕业，研究生学历。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。

职业生涯：

南存辉领导的正泰集团和胡成中创办的德力西集团都始于他们共同创于1984年7月的求精开关厂，现正泰集团辖6大专业公司、5余家持股企业、8多家专业协作厂，并在全国各地设有2多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和3多家销售总代理，产品畅销世界7多个国家和地区。主要生产经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、工业自动化、汽车电器等1多个系列、5多个品种、2多种规格的产品。集团综合实力已连续多年名列全国民营企业5强前茅，系中国低压电器行业最大产销企业。

南存辉艰辛创业，瞄准国际市场，打造低压电器知名品牌，是温州两次创业的杰出代表，由他率领的正泰集团从一个家庭作坊迅速发展壮大成为大型现代企业集团，被誉为“温州模式的缩影”。在南存辉身上，不仅体现了柳市人自强不息、坚韧不拔、勇于创新的精神，也展示了一个现代企业家高瞻远瞩的胆识和战略思想。他把正泰精神概括为“和谐、谦学、务实、创新”，提出了“争创世界名牌，实现产业报国”的企业理念。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“新温州模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。27年为“浙江省青年创新创业基金”捐款1万元。

创业历程：

　　1、鞋匠出身

南存辉回忆说，“俺初二的时候，那时俺13岁，离毕业还有15天，俺父亲因为意外腿部骨折。”医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。

回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使俺懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。同时它也让俺明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。”

在修鞋的时候南存辉发现，柳市很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。“俺发现这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够锻炼人，所以俺就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。”南存辉说。

“开始就是您几十块、他几百块钱地投入，钱并不是很多。俺和朋友4个人合伙摆了一个柜台，第一个月赚了35块钱，而且自己每天都干到凌晨5点钟，但俺很高兴，第一个月就成功了，没有亏本。”南存辉说，“做事业的人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取。”

2、艰难创业

1984年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。这个时候，他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“求精开关厂”。

这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中就是现在的德力西集团董事长。

“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。

刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。求精开关厂慢慢发展起来。

既然发展起来，为什么会出现一个正泰，一个德力西呢？

“有人说，民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、轮荣辱。刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，给企业领导人评个先进、给个奖励什么的，企业是两个人办的，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，俺们想出了‘厂长轮流做’的办法，俺今年当厂长，您当法人代表，明年您当厂长，俺当法人代表。较好地解决了这些问题。”

直到199年，“求精开关厂”分为两个车间，总资产2万左右，产值做到1多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议。于是就分家了。

3、“正泰”问世

如果南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了。”但事实上，虽然分家了，正泰和德力西仍然脱离不了关系，因为他们是同业内最强的竞争对手。而现在，这两大巨头已经成为资产超过百亿的国内数一数二的民营企业。

分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。

关于正泰的名称由来，南存辉说，“1991年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争严重。有许可证没许可证的、质量好的质量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱。”这时南存辉想到的是，“做企业要先做人。”一次偶然的机会，南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好的，南存辉觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫‘正泰’”。“那时候没有什么宏伟理想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”南存辉说。

成立中美合资公司以后，南存辉把弟弟妹妹等亲属共4人揽入正泰成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。

到1993年，正泰的年销售收入达到5多万元。南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。

4、“分享其实是一种明智”

与温州老板们普遍的家族经营相比，南存辉最与众不同的地方在于：自正泰成立之日起，他就矢志不渝地推行股份制，以“股权释兵权”。当他的股权从1%退到目前的不到2%，正泰却在他的“减法”中发展得越来越大。

1991年，在与朋友合作创办的“求精开关厂”解体后，南存辉吸收弟弟、妹夫等家族成员入股，组建了典型的家族企业———温州正泰电器有限公司，南存辉个人占股6%以上。到1993年，正泰的年销售收入达到5多万元。锋芒初露的南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。（创业  www.lizhijuzi.cn）于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。他先后将当地38家企业纳入正泰麾下，于1994年2月组建了低压电器行业第一家企业集团。正泰股东一下子增加到数十个，而南存辉个人股权则被稀释至4%左右。

然而他在摸索中渐渐发现，家族企业的一个致命弱点就是无法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才，而人才又是企业发展的第一资源。到1998年，几经思考的南存辉突破阻力，毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样，正泰的股东由原来的1个增加到现在的1多个，南存辉的股份下降至2%多。数十位百万“知本”富翁诞生了。家族色彩逐步在淡化，企业却在不断壮大，正泰目前已成为拥有资产3亿元、年销售额超过1亿元、年上缴税金逾5亿元的大型企业集团。对此，南存辉坦陈：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”

5、“烧自己那壶水”

专业化和多元化的道路到底孰优孰劣的问题在业界已经讨论了很多年。对此，南存辉始终坚持：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；要多元化也是同心多元化。他告诉记者：“在企业快速发展阶段，有非常多的行业让您选择，找上门来的各行业合作伙伴踏破了门槛。这样很容易导致决策的随意性，好比烧开水，您把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然您心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边重新另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”

南存辉始终认为，一个人首先必须“烧好自己的一壶水”。在许多民营企业纷纷朝着多元化发展的今天，正泰的执着和淡定如此难得。从低压电器、高低压电器到工业仪表，正泰一直在做专业的电器制造企业。南存辉说：“国际上对正泰最有力的一个竞争对手去年年销售达9亿欧元，是俺们的1倍。正泰在自己的领域里还有很大的发展空间。”

6、质量、诚信是发展之本

靠着一次次的创新与求变，正泰步入良性发展的轨道，今年1到5月整体销售收增长达到4%，速度依旧惊人。“正泰神话”吸引了一批又一批媒体和经济学家前往正泰寻找奥秘。南存辉对此的解释是，企业发展的根本就是质量和诚信，这也是从他创业之初就认定要坚守的原则。

南存辉对质量追求到了令人叹服的程度。他有一句有名的话：宁可少做亿元产值，也不可让一件不合格品出厂。有一次，企业一批货物出口时，在运输过程中一只货箱出现了破损，重新装配时，偶然发现有一件产品不合格。南存辉得知后，毅然要求全部开箱检查。为了不影响交货，这批货物由海运改为空运。仅此一项，企业的运费就多花了8万元。

7、靠拢纳税榜、退出富豪榜

当登上福布斯富豪榜的消息传来，南存辉只是一笑置之。生活，该怎样继续还怎样继续。2年如一日，他一直以来的俭朴习惯，都不曾因他跻身富豪排行榜而改变，正如他自己形容他向往的“就是一种普通、平常的生活”。

他说：“钱是身外之物，多一个零少一个零何必紧张，最要紧的是做人。生命的质量不等于钱的重量，往后还有更重要的事情要做。”

早在十年前，南存辉挣的钱就够他几辈子花了，财富对于他的意义早已超脱个人的需求，这些年来驱使他不断在事业上打拼的原动力，是他深刻认识到通过自己的努力可以创造出更多的社会财富，帮助更多的人富裕起来。企业家的社会责任感，不断超越自己、实现人生最大价值的质朴愿望，在他身上显露无遗。

“俺们拼命挤进纳税排行榜，俺们拼命退出富豪榜。”南存辉说。23年，正泰上缴国家税收是5亿多，其中在温州区域缴税就在3个亿。这个数字清晰地标志着南存辉对于社会的价值体现。22年，他因为上缴国家个人所得税276万而成为人们心目中依法纳税的企业家楷模。

“做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当您越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。所以当您上了这个舞台，就没有停下来的时候了，要不断去攀登、去跨越”。

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