胡立阳：俺如何出人头地

　　　　
　　很多业务员认为自己很努力工作，俺会说：“您很努力吗？可是您并没有讲话讲到嘴巴流血呀。”
　　
　　俺天生乐观，记得小时候跟别人打架，打到上下排牙齿都掉了，妈妈看到俺的模样，心疼地哭了起来，可是俺依旧很快乐。妈妈不解地问俺为什么？俺说：“牙齿都掉了，俺从今以后就不用刷牙了。”
　　
　　从事行销业，俺们没有摆臭脸的资格，每天都要笑脸迎人。微笑是会传染的，只要您带着微笑，别人也会对您微笑，气氛就会跟着改变，所以人要尽可能地微笑，把欢乐传给别人。
　　
　　煮锅绿豆天天吃
　　
　　俺的第一份工作是在福特汽车当会计，工作起来驾轻就熟，可是俺做得并不快乐。俺宁可多绕点远路，也不要在一个俺不喜欢的地方工作一辈子。亲友听说俺离职了，都觉得很不可思议，但俺认为如果不能找到适才适性的工作，这辈子绝对不会快乐。科学家会发明东西，艺人会表演唱歌，那是他们的专长，那俺的专长是什么？俺左思右想，发现俺的专长就是福特汽车最不喜欢俺的地方——俺很爱讲话。老板常瞪着俺说：“Leon，俺是雇您来工作，不是来讲话的。您可不可以不要讲话，不要影响别人上班？”
　　
　　当俺面试新工作时，告诉每个老板俺喜欢讲话，大家一听都笑了。再问俺除了讲话还有没有其他要求？俺说俺不喜欢繁复的行政工作，因此希望行政工作少一点，让俺可以从早讲到晚，还有待遇最好高一点。每个老板听了都笑弯了腰，其中有一个老板不但笑到假牙都飞到俺身上，还叫其他同仁进办公室，要俺再说一遍。他认为这3个要求太好笑了，独乐乐不如众乐乐。可是俺一点也不觉得好笑，因为俺是认真的。俺建议所有在找工作的年轻人，要勇于面对自己的专长，不要有所欺瞒，跟老板面谈时要坦白。否则就算您幸运被录取，您在这工作中必定也不会快乐。
　　
　　虽然俺一直找不到工作，但俺始终不愿意妥协，直到口袋只剩下27块美金。
　　
　　同学见俺如此落魄，开玩笑地跟俺说：“您不要再吃麦当劳了，每天这样吃，钱很快就花光了。俺建议您煮一大锅绿豆汤，早餐喝一碗、午餐喝两碗、晚餐喝三碗，这样您可以撑久一点。”俺真去买了一大包绿豆，煮了一大锅，持续吃了三四个礼拜。
　　
　　讲话讲到嘴巴流血
　　
　　俺应征了3家公司，每个老板都当俺是笑话，只有一家证券公司的总经理很认真地听俺说话，严肃地问：“Leon，您说的是真的吗？您想找一个可以从早讲到晚的工作？找一个几乎没有行政业务的工作？找一个薪水很高的工作吗？”俺频频点头。
　　
　　总经理站起身，紧紧抱住俺，兴奋地说：“俺就是要找您这样的人才，您怎么现在才出现？来这里应征的人都说自己工作很努力、功课很棒，但都说不到重点。俺喜欢您提的3个条件，您明天就来上班。”
　　
　　隔天俺才知道为什么他愿意雇用俺。他给俺的任务，就是每天打5通电话，俺每天6点半进公司打第一通电话，跟客户自俺推荐，平均一通电话不到3分钟，打到第5通电话时，通常已经凌晨两三点了。老板手上有记录器，俺打多少通他都会知道，而且规定没打完5通就不能回家，每次打到最后一通的时候，心跳得特别快，希望对方是个夜猫子，会接起俺的电话。有一次打到最后一通电话，对方说话很含糊，俺只听到他说隔天要来找俺，俺很兴奋，以为他要来开户投资，很详尽地告诉他俺是谁、公司的地址。（名人名言 www.lizhijuzi.cn）后来俺才知道，他其实是要来公司抗议。他有严重失眠，当晚吃了两次安眠药，好不容易入睡却被俺吵醒，他来公司大吵大闹：玻璃都被他敲碎了，当时实在很惊险。
　　
　　俺每天不停地讲话，常不小心咬破舌头，讲到嘴巴都流血。很多业务员认为自己很努力工作要求加薪，俺会说：“您很努力吗？可是您并没有讲话讲到嘴巴流血呀。”
　　
　　家人要俺别搞怪
　　
　　俺在华尔街闯出名气后，财经大佬李国鼎先生特别飞到美国找俺，他说：“立阳，您在美国做得很好，可是美国股市很健全、很庞大，您在这里只是锦上添花。您回来台湾，可以好好发挥，台湾股市很小，您把台湾股市带动起来，这叫雪中送炭，不是很有成就感吗？”听了李老先生这番话，俺当下就心动了。
　　
　　回到公司，俺跟同事谈起这件事，大家都认为俺是这里唯一的华人高层主管，声望很高，公司又很器重俺，没道理放弃这边优厚的待遇，到台湾重新打理事业。当时台湾只有十几家上市公司，98%的人不知道什么是“股票”，同事形容俺的决定就好比到非洲卖草鞋。
　　
　　在公司被同事当成笑话看待，回到家更不得了。家人无奈地说：“立阳，拜托您不要再‘搞怪’了好不好？”俺一向很叛逆，做事不按牌理出牌，当初在美国念硕士，还有一年就要毕业，俺却突然不念了。因为俺发现俺不喜欢工科，想试试商科，所以俺又回去从大一再念起，让俺父亲很伤脑筋，毕竟在那个年代，一个公务员家庭要支持孩子出国留学很不容易。
　　
　　俺的个性就是这样，既叛逆又不按牌理出牌，家人不知为俺流泪多少次。念书如此，工作也是如此。
　　
　　自己支持自己
　　
　　当时俺在华尔街有“股市神童”之称，年薪更达千万美元。家人不懂俺为何要回台湾到证管会当首席顾问，一个月领新台币2万元，年薪不过二十几万。没有一个人赞成俺的选择，可是俺的想法是：愈是没有人赞成，俺愈要证明给他们看。
　　
　　俺的经验告诉俺，若遇到不知该怎么抉择的事，就去问几个好朋友。如果朋友告诉您往右，您就选择往左；如果建议您往东，您就往西，这样做决定绝对正确。因为世界上99%的人都是平凡人，俺的“出人头地八大法则”的第一条，就是“不要只听周遭朋友的话，一般的建议只会让您成为平凡人”。在股市亦同，如果别人喊卖，您就不要卖。俺觉得要出人头地并不难，只要跟别人背道而驰就对了。不过俺也要说，这样必须付出巨大的代价，因为没有人支持您，只有自己支持自己。