在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要招聘一位非常优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天时间里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现出自己的能力呢？走出公司后，这几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，俺决定去找一位农夫，向他推销复印机！”
“这个主意太棒了！那俺就去找一位渔民，把俺的复印机卖给他！”另一位应聘者兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“俺觉得那些事情太难了，俺还是选择做容易点的事情吧！”接着，她往另一个方向走了！
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“您们都做了什么最能体现能力的事？”
“俺花了一天时间，死缠烂打，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机来工作，但俺却能使他卖下一台产品！”
老板点点头，没说什么。
“俺用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着俺又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”（励志名言 www.lizhijuzi.cn）另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”
老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么您呢？小姑娘，您又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的阔夫人？”
“不！俺把产品卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里掏出几份文件来递给老板说，“俺在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是6台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另两名应聘者不服气地提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论，并且建议老板应该录用他们。
“俺想您们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！您们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把6台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，俺甚至怀疑您们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能！如果是这样的话，俺必须要提醒您们，这是一个推销员的最大禁忌！”
说完这番话以后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直都秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售2万台的世界纪录，至今无人能破！
21年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“2世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是十年！她就是在前不久刚刚宣布退休的全球最大复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希，安妮在自己的回忆录《俺这样成功》中这样写道：俺的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！
环顾一下现如今俺们身边的整个营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和借鉴！
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